2011年上海宝华·北岸郡墅营销策略方案.ppt

●项目愿景●销售总策略●销售总进度●价格总策略●分期策略及阶段计划 因为本案别墅项目体量不足三万方，所以整个项目需统一领取预售证，并且于10日内全部推出入市。 但是可以通过对于销售优惠的控制，达到分批销售的目的。对于首批出售房源给予最大优惠，保留房源则不予优惠，同时案场着重推荐首批房源。通过这种方式防止出现部分房源滞销等问题，也有利于达到利润最大化。 高价开盘，大幅优惠，逐步缩小优惠 销售准备期：2011.9.01~开盘日 主要工作： 售楼处内部软装完善，打印机，电脑，文件夹等办公用品购置。 销售道具准备：楼书，房型图（目前楼市存在细微问题），来人来电登记表格等。 销售团队组建：以宝华·盛世花园销售团队为主 销售人员培训，销讲的制作和学习。（目前已经完成最新销讲的制作）。 销售蓄水期：2011.10.1~2011.11.20 蓄水目标：售楼处目标客户300组来人100组客户 1.通过范围内的直邮和短信等积累10组来人。 2.网络传播蓄客20组 3.当地SP活动蓄客20组 4.报纸、电视等传统媒体蓄客30组 5.其他目标客户20组 护照发放应当最大化，向尽量多的客户发行护照，以此作为维系客户关系的重要手段，并最终促成其完成成交。护照发放应当尽可能降低要求，并为客户提供必要方便。 VIP