分析个人职场规划-第三季课件.pptVIP

* 分析个人职场规划——第三季 《蓝小雨冠军销售》学员封群会 2004年，印刷厂销售，小A同学从不敢开口，怕被拒绝到敢开口，已习惯被拒绝。 2005年，北京筑龙英才网招聘顾问，电话销售模式 ，慢慢摸索电销小技巧，养成每天总结的工作习惯。 2008年，北京51job招聘顾问，与上一份工作相同（工作内容和模式），追求更高发展空间，从专业招聘转到综合招聘网站，转变过程中，真正体会抓住客户需求，帮助客户解决问题才是销售的王道。 2011年，汉翔书法书法老师，软笔 、硬笔班书法老师 ；汉翔书法课程顾问；汉翔书法校区校长 个人发展轨迹清晰，学习榜样 从小接触书法，6岁起伴随20年 国家对中小学生的书法表现开始重视，也在慢慢加强，因为这是强势文化传统（5000年文字纽带） 现在家长在孩子教育方面投入很高，在孩子身上花钱，在他们思想当中是理所应当的。 父母眼中，写一手好字是必须完成的任务。 小A同学创业： 书法+国画创业（书画不分家），既丰富教学内容，又增大学员内部转化率（书法和国画学员间转化） 国家重视、家长重视、刚性需求大 创业目标明确，符合天时地利人和（北京） 今年创办公司，团队是前公司员工，感谢他们的信任，毫不犹豫陪伴左右，帮助自己慢慢成长。他们是精英，个个是汉子。 选择和其他机构不同的运营方式，周围很多书画培训机构，都是传统模式的中大班模式，该模式不能带给学员们明显进步。 首先从学员数量做改变，只做1对1、1对2，卖点是效果！其他机构一节课50-80元/1小时，我们是300-500/1.5小时，但带给学员的价值远远不止这些。 我们扬长避短，让家长看到我们的价值，而不在乎表面价格。 效果好节省时间，时间就是金钱 找到竞品痛点，做差异化经营 1、公司创业半年，学员有一定累积。寒假前准备举办活动，目的是维护老学员和吸引新学员，有书法知识小讲座，有学员们作品展示，会选一个该阶段学习效果最好的学员，推出优惠政策给榜样学员。 2、学员集体完成一幅画。 3、做好学员维护，从口碑做起，慢慢发展首个校区，在校区所在区域先打开影响力，做好校区首次学员活动。 4、2014年，从校区周围学校入手，争取半年内做到每个学校每个年级里都有我们一个或一个以上学员，从而增加我们知名度。 利用会展活动招生 从第一个校区开始发迹，循序渐进 学员们作品展示（感恩信），附录《学习心得》，分享成长经历就是肯定教训模式，肯定收费标准，肯定效果。学员们对老师一定是各种赞美 作品旁边附上一个老师对学员评论稿，每期进步总结（问题—解决，互动，各种洗脑） 选榜样学员，推出优惠政策给榜样学员。建议选进步最快学员！将报班前书法与现在书法摆出来做比较——投资回报！ 家长最关心什么？不是排名第一写得有多好，而是进步最快有多快！用接地气的方式刺激更广泛消费群。 颁奖：手摸；自己的水晶贴；与英语、舞蹈等技能培训机构结为战略联盟，互享生源；外聘优秀学员做老师；英文书法培训 2014年，从校区周围学校入手，做到每个学校每个年级有我们一个或一个以上学员。 借鉴《蓝小雨冠军销售》招生模式 建议先单点爆破一所学校 笔迹心理学是应用心理学的一种，是以笔迹为窗口，来研究不同的人是如何把人的属性以独一无二的方式表达出来的科学。 笔迹学是一门古老学问，在我国被称为字相学。国外已有三百年研究历史。19世纪德国心理学教授Wilhelm Preyer提出了“笔迹乃心迹” 。 笔迹分析主要是从线条、结构、字阵和章法四个方面入手去分析。 《蓝小雨冠军销售》请小A同学主讲笔迹鉴定术。扫一眼客户笔迹，便知客户性格！ 五大探究客户性格秘笈 笔迹乃心迹，客户在我们面前裸奔 2009年，小C同学从事电气维修，干3年 2013—今，保险公司工作。 工作所在地山东德州武城，县城工业不发达，人均月收入1000元 从事保险销售，（亚洲最大的财产保险公司），以汽车、家庭、企业财产保险为主，竞争对手多 在县城个人发展方向 收入提就继续干，否则准备创业或换工种 德州武城县素有“历史名城、运河明珠、弦歌古郡、状元之乡”之美誉，2000多年建城史。 辖7镇，总人口40万，市区人口10万 武城县培植起汽车零部件、玻璃钢及新材料和农副产品深加工三大特色产业。2010年销售收入过亿元企业达88家，工业企业367家，其增量、总量均居全市前列。 依托本地优势，入职场提高销售本事，三年后再创业，一休哥是榜样。