第7课 宝贝定价方案(2课时).pptVIP

宝贝定价方案 宝贝定价方案 * 定价要考虑哪些因素？ 如何让价格更贴近市场？ 结合业务如何定价？ 定价的目的 定价的决定因素 因素： 方法： 成本价格定价法：是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 产品定位 受众群：儿童、学生、白领、中老年人等 层次：低端、中端、高端 目的：产品和消费人群符合 为图片拍摄做准备 案例： 第一组 对象：少女（16-25岁） 层级：中低端 价位：20-60元 第二组 对象：熟女（28-35岁） 层级：中高端 价位：150-300元 定价诀窍 打折时讲绝对金额，收费时讲百分比 全场购物满200送100元优惠券 单笔购物满500元，享受100元的现金折扣 …………. ‘三’之威力 适用范围：日化、食品、化妆品等 价格尾数 特价优惠 注意：当30%以上产品都在特价时，标签作用失效。 常用定价技巧 尾数定价： 很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信