20150224_牛驼温泉孔雀城_3月份营销方案.pptxVIP

牛驼温泉孔雀城 3月份经营方案;目录;目录;此处可参考，其他处参考4期总平图;区域;区域;一、营销回顾︱销售回顾;本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多，成交客户年龄段集中在31-45岁，多为事业有成的中高层管理者，具备一定的购买能力，寻求环境好的改善型房源。;本月成交客户以二次置业为主，置业目的以投资兼自住、养老和休闲度假为主，主要因为项目具备温泉养老度假资源，且产品总价较低，有较大投资价值。;本月成交客户归属行业多为服务业，占比33%；其次是地产建筑、广告传媒和金融，分别占比17%。家庭年收入在31-50万区间占比较大，占比44%，其次为50万以上，占比39%。;本月成交客户认知渠道以朋友介绍为主，占比61%，其次是电开、短信和渠道，分别占比11%；成交周期以当天为主，占比39%，其次是2周内和1周内，分别占比28%、17% 。;本月成交客户居住区域以大兴区为主，占比39%，其次是海淀区和朝阳区，分别占比17%；成交客户交通工具以私家车为主，占比94%；其次是班车，占比6%;追求与现有居所截然不同的别墅院落生活，但总价承受能力有限，多数为首次别墅置业！;目录;二、营销背景︱剩余货值盘点;二、营销背景︱地块现状;;二、营销任务︱任务指标;二、营销任务︱任务分解;;目录;三、核心问题︱导出;核心问题逐一击破;目录;首推以8500平价入市，实现热销；二次加推以10500元/㎡入市，实