2015商务谈判实训报告.docVIP

工程技术学院 《商务谈判实训2015-2016第1学期 指导教师： 胡建勇 班 级： 市场营销 61201 姓 名： 学 号： 管 理 系 目录 一、实训目的 1 二、实训原理 1 三、实训地点 1 四、实训小组成员 1 五、实训内容 1 （一）谈判项目——超市入场谈判 1 （二）谈判主体 1 （三）双方背景资料 1 六、谈判过程 2 （一）准备工作：制定商务谈判计划 2 （二）营造开局气氛，开场陈述的内容 5 （三）合理报价，讨价还价策略，让步幅度与让步时机的选择 5 （四）谈判结果分析 6 七、合同 6 八、实训小结 10 商务谈判实训报告一、实训目的了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素。熟练掌握和运用商务谈判中报价原则、合理的报价范围、报价方式、报价技巧和策略。实训包括谈判前期的规划、谈判的准备、资料的搜集分析、谈判各阶段策略的运用、以及合同的订立等相关内容。谈判项目——甲方：应邀方乙方：发邀方是集科研，开发，生产和销售为一体的高新技术企业。通过ISO9001国际质量管理体系认证，技术力量雄厚，售后服务周到著称。产品遍布国内各个省市自治区，用户群遍布各行业。所有产品全面通过信息产业部标准检测同时公司产品也提出全面升级，计划谈