服装促销方案答辩.pptxVIP

集团陈列管理部;前言;促销活动POP费用预算;POP材料费用： 磁性背胶：价格为150元/㎡ KT板：40元/㎡ 背胶单透:适合贴在玻璃上，从外看不到里面，从里面可以看到外边，遮阳。档次高，粘贴物皱纹。价格为18元/㎡ 背胶写真：精度高，但不适合户外用。容易掉色。价格为18元/㎡ 可转移背胶：不会破坏广告地板表面，方便以后广告清除，不留残留物。价格为40-80元/㎡ ;;集团陈列管理部;目录;折扣类;3m及以下橱窗方案：;3m-5m橱窗方案：;5m-6m及以上橱窗方案：;尺寸：宽*高 1500mm*2000mm 材质： 1.白画布 （一、二线城市） 2.KT板（三线城市） 制作工艺：挂轴悬挂;尺寸：宽*高 4000mm*180mm 材质： 1.背胶 （橱窗内、中场用） 2.亚光玻璃贴 （橱窗玻璃用） ;目录;;中场物料1：SALE条幅(帷幔、橱窗贴、模特);备注： 1、促销期间，板墙结构要求简单，尽量减少层板，增加正挂和侧挂的展示，清晰，明了，方便顾客自助式选购，“易拿易放”的原则 海报的统一放置板墙最高处，2.4米板墙为30CM幅宽;促销价格分区域;备注： 吊旗每隔2M就与前面平行陈列一面； 如果店铺面积比较宽，可平行陈列两列。;;;薄叠装(短袖，长T)1SKU/12件;;;;要求：;;;;;听觉体验主要以店铺播放音乐为主，店铺音乐播放要符合清货主题，与所实行的促销活动主题，促销商品，品牌诉求形成统一氛围。;目录;;说明： 促销清货期间，如遇新品上市，可根据门店的等级和新品的换季销售占比惯例，决定该店新品的陈列位置或是否按时新品上架 方式一：针对于重点店、形象店及单店新品销售占比较大的店时，可将新品陈列 于前场 方式二：针对于以清货为目的或促销力度较大的门店时，可将新品陈列后场 方式三：针对于以消化区域库存为目的的门店，如：C、D类店，新品暂不上架销售;目录;明确级别划分 销售过程中对店铺或公司有突出贡献的，可岗位不变，提升级别工资，以激励员工。 设立每月完成任务奖 店铺竞争激励奖 根据店铺类型、职能、地理位置等因素进行店铺分级 同级别店铺销售第一或任务完成率第一，店铺可获得XXX元奖励。连续三个月排名第一的店铺，员工工资调高一级，并计入员工档案。 公司主推款，每月销售数量或金额第一，奖励XXX元。;方案1： 库存无脏品、盘点无损益，店长奖励XX元、店员XX元，或全店奖励XX元。 方案2： 同等促销活动下，与竞品销售排名第一奖励XX元、第二XX元。 （专卖店销售同比增长XX%，奖励XX元）。 方案3： 店铺完成月度任务同时，个人销售第一名的奖励XX元，并记入员工档案。 ;方案1：店铺改特卖场 提成方式调整： 原提成方式：按照完成比例发放（完成比例发放解析：完成80%提成比例X%， 完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%）， 现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺 除提成，额外奖励员工每人XXX元。 方案2：内部消化 给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣 方案3： 特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资（例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元）。以此激励员工售卖积极性。 ;方案1： 滞销产品降价销售，提成按正品方式发放。 方案2： 滞销产品适当降价销售，同时给予员工指定SKU高额提成或单件商品XX元现金奖励，按月发放。 连带销售 方案1： 财务部每日统计销售小票，个人单张小票销售两件及两件以上货品的，给予X元奖励。 方案2： 财务部每日统计销售小票，个人单张小票销售两件及两件以上货品的进行汇总，连续三个月排名店铺第一的，工资标准调高一级。 ;A：店长开会制定销售目标，小组销售目标，销售件数目标，连带率目标，客单价目标，时段目标 B：店长根据终端店铺员工数量和员工销售水平，进行分组配置 C：店长把控跟进全场销售情况/小组销售情况，小组组长监控组员销售情况及状态 D：店长要根据店铺销售不同情况随时调整销售策略，根据小组销售业绩，给小组组长分别开会调整销售策略鼓励各个小组努力冲刺业绩 E:店长采取奖励处罚机制对完成任务小组采取奖励机制为完成任务小组采取处罚机制 F:销售结束店长开会总结今日销售成功关键点/今日销售核心提升点/明日销售策略/提炼好的方法，总结销售的不足，赢得小组团队演讲分享销售成功方法策略，输的小组演讲分享销售失败的不足，店铺销售第一名分享成功案例，赢得小组颁奖，输的小组处罚。 ;A：大型促销店铺员工正价销售提成和特价销售提成分开提成 ? B：大型促销