2011邯郸永年京城营销策略报告.pptVIP

永年京城营销策略报告 报告的思路及框架 报告核心内容概要：营销战略与策略 项目目前主要节点 报告的思路及框架 项目目标 项目目标：11年西地块实现项目启动,为项目建立启动样板区；通过地块1实现项目回款（销售主要集中在西地块住宅） 品牌目标：通过项目的热销，建立星美的企业品牌影响力。 项目限制条件 项目“烙印”在市场基本无建立：项目属于去年拍地项目，但项目形象并无独特之处，京城这个概念并无明晰的解释和推广语； 项目自身缺陷：本项目最北部项目，体量不算大，在市场上不具备建立大盘影响力的条件，而且本项目在市场定位及自身配套上对比其他项目无明显优势，对比中南部楼盘更有较多的劣势。 项目自身定位: 从本项目自身二室占30%，三室占60%，四室占10%和面积区间可看，本项目自身定位为中端楼盘，如果想在本区位实现价格突破，必须在产品硬件和配套上，有较大的突破。 报告的思路及框架 永年县2011市场在售项目情况 永年县房地产市场在售项目情况 永年县房地产市场在售项目情况 市场在售产品主力户型多为三室110-130平米左右，半数项目都不设两室户型，市场处于供过于求阶段，购买客群受到限制； 县城年去化量较低，目前项目多以小高层（12层左右）为主，产品差异化不大；其他高层（22层以上）和普通多层项目销售情况一般，客户认可度较差； 售价以县区南侧迎宾大道上的项目价格较高，均价在3000-310