西凤酒经营理念落后内部管理混乱.PDF

食 品 2012年10月20 日 星期六 A 12 责任编辑 ：左峰 电话 西凤酒经营理念落后 内部管理混乱 “东湖柳 ，西凤酒 ，姑娘手”,苏东坡 要潜亏 。 该公司一位了解财务情况的 现金和两辆“别克”小轿车 ，对全省75家 的名句让西凤酒在千百年前就 已名噪 人士介绍 ， 除了利用 内部层层转销的 经销商进行了重奖 。 一时 。而如今 ，昔 日的四大名酒之一的 虚 高业绩 ，西凤酒还用 “开 空发票 ”手 管理水 平落后 搞 “坐地 经 营” 名头 ，不仅 已成为空响 ，反而一身毛病 法制造“销售业绩”。每到年末 ，不论销 据了解 ，长期 以来 ，西凤酒营销手 合生元儿童产品 开始暴露 。近 日，新华社 的一则新闻调 售商要不要产品 ， 都会让他们给公司 段 以包销 、买断为主 ，严重缺乏 自主经 查更是将西凤酒推到 了风 口浪尖 。报 打钱开销售发票 ，实际上并不提货 ，一 营的高端品牌 ，另一方面 ，销售额和利 陷三大质疑 道指这家陕西 白酒龙头企业通过 “假 些经销商年后再要求退货退款 。 润率低下 ，按地理区域划分的营销公司 销售 ”制造繁荣泡沫 ，用“真奖励 ”向个 “假 销售 ”“真 奖励 ”涉嫌 利 益输送 多达17个 ，管理非常混乱 。 被指缺乏社会责任感 人输送利益 ，变相损害企业 ，致使陕西 中国经济 网编辑 查 阅 资料发现 ， 改革开放后 ，消费升级导致高端酒 西凤酒集团股份有限公司亏损达4.2亿 该公司虽然 出现 巨亏 ， 但参与 “假销 的需求倍增 。茅台、泸州老窖、汾酒等适 元 。 售 ”的相关人 员和经销商却仍是“盆满 时推 出高端产品 ，发力推广全 国扩张 ， 近 日，合生元旗下一款名为合生元儿童 业 绩 造 假 “ 一 套 人 马 ，两 个 牌 子 ” 钵满 ” ， 照样拿 到各 类销售补贴和奖 产品线也形成了高 、中、低端多层次组 微囊乳钙咀嚼片 的产品 ， 其宣传语这样写 私分 国有财产 励 。 合 。企业治理和资本运作上 ，更是及时 道 ：“合生元儿童微囊乳钙咀嚼片水果味 ，有 导火索缘于2011年12月28 日，西凤 根据西凤 酒公 司 内部销售政 策 ， 进行股改并登陆国内资本市场 ，抓住了 多种水果味和奶味 ， 特别的双层片设计 ，丰 酒公司召开董事会 ， 公布利安达会计 企业 对 于 完 成 销 售 回款 指 标 的经 销 超常规发展契机 。而西凤酒几年内不仅 盈 口感 、多重风味 ，让宝宝爱上吃钙片 ！ ”其 师事 务所 对上一年度 的财 务审计 。经 商 ，会给予 10%的“奖励金 ”或 12% 以上 包装装磺没变,在品种和规格上也没发 产品配料中含微囊乳钙粉乳矿物盐 、 磷脂 。 审计 ，公司2010年实现营业收入 156490 的“市场促销费 ”。得益于此 ，许多经销 展,总认为 自己是老牌名酒 ，“皇帝女儿 而且在产品说明书中明确注明适宜人群为 ： 万元 ， 但企业 累计亏损超过4.2亿元 。 商参与“销售 ” ，最终毫发无损就 能拿 不愁嫁” ，搞坐地经营 ，长此以往最终难 有咀嚼能力的3岁以上儿童方可食用本品 。 “这一结果在会上炸开 了锅 ！” 一位参 到各类好处 。 逃厄运 。 对此 ，社会各界提出了三点质疑 。 会人士说 。 因为此前母公司西凤集 团 “假销售 ”对西凤酒公司内部的营 值得注意的是 ，一些经销商和