房地产开盘岗位分工表.pdfVIP

岗位分工表 区域 负责人 人员名单 工作职责 物料准备 注意事项 负责接待客户签到，填写摇号卡，一 开始选房之后，后到达客户签到后，需将摇号 签到区 摇号卡 联交给客户，另一联投入摇号箱 卡一联送到摇号箱中。 把握客户到达情况，根据主销控下达的预销控 与客户沟通，分流客户选择，做好预 情况及时分流客户选择，让客户多选择几个意 候选区 销控 向单位，尽量不同楼层，不同户型。将客户情 况及时与销售经理进行沟通。 一次摇10个号，摇出来的号码在公示 摇号箱/排 现场公证摇号结果，每一轮摇号前提醒上一轮 摇号区 板上按顺序公示 号公示板 尚未进场选房的客户进场选房。 负责人放人时简单记录客户进场情况，将该批 工作人员根据内场总控要求放客户入 次应进场选房但未进场的客户名单在下一轮摇 验号等待区 场，核对客户身份 （核对摇号卡上的 便签纸/笔 号前交给主持人。一名客户限带一名亲友入场 号码） 选房。 2-3分钟尚未选房成功的客户引导其到游离区 置业顾问在选房区门口轮候，内场负 （节奏慢时可适当延长客户选择时间，内场负 责人会根据职业顾问站位情况放人， 责人会及时对置业顾问进行调度）； 置业顾问快速引导客户到达销控区选 客户选房时，从第一意向开始选房，不断催促 房，优先客户第一意向选择，当第一 计算器/价 客户快速选房，制造紧张感。 意向房源已售时，马上推售其他单 选房区 格表/纸/笔 客户选房成功时，必须到主销控处领取选房流 位，保证每个客户在2-3分钟内选房成 /户型图 程卡，并将客户交到导单员手中，绝对不允许 功，选房成功的客户由销售员引导客 将资料交给客户自己，在导单员无空位时，暂