海信通信市场督导工作手册.pptVIP

*/10 工作规范 （4）宣传品的种类及布置规范 */10 促销活动 （1）什么是促销？ ·? ——促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到广大销售的目的。 ——促销的基本方式可以分为广告、人员推销、销售促进和公共宣传4个大类。 */10 促销活动 （2）通信行业流行促销活动形式 1、新产品发布会 2、新产品培训会 3、现场展示会 4、买一送一促销活动 5、返利促销活动 6、联合网络运营商的促销活动 7、品牌广告和软性广告 8、有奖刮刮卡或幸运抽奖 9、客户服务日活动 10、终端拦截活动 */10 促销活动 （3）促销管理的6个步骤 ——进行形势分析，找出促销的机会与问题 ——建议营销目标，包括销售规模、成本等 ——指定促销预算，预算需与目标相结合 ——指定一体化促销计划 ——实施促销方案 ——评估和控制促销效果 */10 促销活动 （4）促销计划的制定 促销申请报告报告要含盖以下内容： 1、促销背景、促销时间、活动地点 2、促销具体执行方案 3、促销机型、预计销量、任务分配 4、参与代理商或经销商、参与零售商（店名） 5、促销人员数量和费用 6、具体媒体支持计划 7、宣传资料、礼品等物料支持情