蓝箭——淮北项目营销建议书最新.ppt

谨呈：国购集团领导;本次汇报目的： 本次报告借鉴万科著名的清盘理论《齿轮行动》，从市场调研、问题聚焦、解决方法、策略措施、落实执行等五个环节分别研究，一体化系统解决本案销售问题。 通过精准的推广策略和高效的营销执行，完成项目二次开盘的营销目标——销售80%。 本报告为策略大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。;齿轮行动;逻辑主线;;壹;市场容量分析;壹;壹;市场竞争分析——竞品分析;项目定位分析——项目整体形象;项目定位分析——市场形象定位;项目定位分析——项目核心价值;根据城市走访了解，淮北是以煤矿、电力、酒业和纺织工业为主要经济支柱，这些都是劳动密集型企业，企业从业人员的收入都较高，由此可知，这将是本案主力购买群体之一。;项目定位分析——客群分析;项目定位分析——客群定位;贰;产品基本价值——品牌优势;产品基本价值—???区位优势;产品基本价值——规模优势;产品基本价值——硬件优势;产品基本价值——政策优势;产品附加价值——提升价值;产品附加价值——价值提升;贰;叁;增加来访量——推广主题;增加来访量——推广重点;产品价值分析——价值推广逻辑;增加来访量——媒体策略;增加来访量——造势活动;提升转化率;提升转化率——营销执行力;提升转化率——营销手段;提升转化率——案场管理;提升转化率——案场管理;提升转化率——案场管理;提升转化率——案场管理;提升转化率——客服管理;提升转化率