王介威：微商起盘流程要点梳理.pdf

王王介介威威：：微微商商起起盘盘流流程程要要点点梳梳理理 2016年中国微商界最大的变化是，越来越多的企业进 微商行业，但是如果没有一个 正确的微商起盘流程，企业做微商极有可能会失败。 很多的老板曾问过我同一个问题，王老师，听说你是做微商，我这里有产品你们微商 能不能我卖产品。我一般都会直接回答不能。微商不是一个销售渠道，微商是一个社 群营销模式。没有一个微商手中是缺产品的。 这个情况存在的原因是企业主不懂微商是怎么样一种营销方式，更谈不上如何进行微 商项目的起盘。 如何进行微商项目起盘，也是我被经常问道的问题，今天我梳理了一下微商起盘流程 的要点，一遍有微商从业基础的小伙伴，懂得如何进行微商项目的起盘。 一、选品 主打产品：市场价格/利润空间/快消品/针对人群/高复购率/高性价比/市场空间大/宝妈 人群 备胎产品：（一定要在天气好的时候修房顶，未雨绸缪） 引流产品：赠送产品，帮助代理商进行引流。 季节性产品 二、定模式 顶层代理模式设计 级别数量设置 各级别价格区间 升级模式 利润空间 终端零售价格 隐藏代理级别 最高级别拿货价是成本的2.5-3倍， 最少成本价格x3x2是零售价格。 中间级别流程百分之四十到百分之50的利润。 三、 起盘方案 种子代理商的招募 联合招募宣传渠道 联创大礼包 联创招募软文 大牌微商大咖背书 新品发布会召开流程 招募时间节点设置 联合创始人低门槛设置 联创名额锁定模式 联创高级权限 联创线下内训课程设置吸引。 微商学院包装 四、 营销方案 新品最佳时间点3月 第二级别代理商，门槛锁定， 增盘方案设计 代理商旅行 代理商裂变方案 代理商培训方案 五、 运营团队 设计培训团队 文案设计团队 招商引流团队 线下会议招商讲师 物流客服团队 六、宣传与裂变 软文宣传 自媒体宣传 名人背书 网络引流 人际关系裂变 百度360付费推广 招商网站推广 好了，今天就讲到这里，我是你的老朋友，王介威。 有关于如何进行微商起盘，我们下次再交流。 对了，不要再问我，“我听说你是做微商的，我这边有很多得产品，你能不能联系微 商团队帮我卖产品？” 本文作者：王介威