奉新东方韵端午团购赠礼活动.docVIP

奉新老五批发东方韵端午团购赠礼活动 一、活动背景 东方韵作为公司2112年工作重点，销售以本地政府、事业单位、团购为主要方向，通过前期的赠酒、品鉴等活动，我奉新老五批发有效的培育了一批核心消费群体及忠诚的团购客户；端午节临近，为了进一步加深客情，巩固核心团购客户的忠诚度，同时利用端午活动的契机，重点公关突破竞品开发中的核心团购客户及单位，促动团购渠道的积极发展，拟开展奉新东方韵端午团购赠礼活动； 二、活动对象 1．东方韵核心团购客户（累计团购东方韵系列达 万元以上的核心团购单位及个人）； 2．洋河开发中的核心团购客户及单位（目前正在消费竞品，需要重点公关突破的团购单位）； 三、活动时间 2012年6月1日-6月30日（端午节为6月23日，考虑到习惯上政商送礼均会在端午节前完成，所以时间靠前）； 四、传达方式 根据团购客户档案，电话拜访或实地拜访，以节日问候的形式一对一传达，辅以彩色传单； 五、活动内容 序号 购买品项 赠送礼品 数量 备注 1 国韵3件 价值5650元苹果iphone4S一台； 限量10台，送完即止； 所购东方韵系列产品以团购价出货； 2 雅韵5件 4 国韵2件 价值3866元苹果ipad2一台； 限量10台，送完即止； 5 雅韵3件 六、目标团购单位/个人明细 核心团购单位（累计销售超过20万元团购单位） 序号 单位 关键人物 序号 单位 关键人物 1 2 3 4 5 洋河重要团购单位（需要重点公关突破的目标团购单位） 1 2 3 4 5 七、活动费用预估 方案 品项 出厂价（元/件） 数量(件) 出厂价总金额 团购价（元/件） 团购总金额（元） 经销商利润（元） 赠送礼品额（元） 经销商亏损（元） iphone4S方案 国韵 2388 3 7164 3528 10584 3420 5650 2230 雅韵 1308 5 6540 2028 10140 3600 5650 2050 Ipad2方案 国韵 2388 2 4776 3528 7056 2280 3866 1586 雅韵 1308 3 3924 2028 6084 2160 3866 1706 备注：礼品价格以苏宁电器易购网方案提报当日报价为准； 预计本案团购单位内国韵销售占比30%，雅韵销售占比70%； 则申请公司承担亏损部分金额为： 国韵部分：（2230+1586）*3=11448元； 雅韵部分：（2050+1706）*7=26292元； 合计申请公司支持费用37740元。 奉新老五批发 2012年5月14日