电商时代品牌是要营销,还是要销售？技术总结.doc

电商时代品牌是要营销，还是要销售？年初，茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷；不久，某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”，五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”，近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 　　而汾酒、杜康、宋河等酒企，则对电商趋之若鹜，不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 　　针对上述情况，本文抛砖引玉，挑起对以下5个方面问题的探讨： 　　1、为什么不同厂家有着如此迥然不同的态度？ 　　2、新时代的三大特点，与经销商的转型类型 　　3、互联网给白酒带来了什么？ 　　4、立足于营销战略，构建有利于企业可持续发展的厂商模式 　　一、厂家的态度不同，源于电商的性质、厂家的性质 　　1、关于某些电商的性质 　　应该说，否定中国的某些电商，并不一定就是否定互联网；恰恰相反，有可能只有否定某些中国式电商，才有真正的互联网。 　　?品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：中国的许多电商，行为的方式、盈利的模式，都与国外同行格格不入，例如，在google就绝不可能买得到搜索排名，排名必须是点击率的自然体现，而中国却可以用金钱来设计,预设陷阱误导消费者；买卖僵尸粉、买卖点击，大概也都是中国特别发达的。 　　我几乎完全支持联想杨元庆、格力董明珠。 　　它们与国外的互联网行业似乎完全不同，却似乎与另一条污水沟一脉相承：80年代的点子大