股票专业话术(共3篇).doc

股票专业话术(共3篇) 回目录 主导客户 一语言简练，抓住要害. 二有层次感，举例第一...第二... 话术和准备工作：（一）第一通电话给客户打为什么？（二）打这电话我要说什么？（三）打这个电话重点在哪里？ 三.1（提问）客户是不是老股民？目前仓位重仓还是轻仓？股票喜好是中长线还是短线？资金量的大小？（以上作为判断） 2（判断）客户的喜好，客户的风险承受能力，客户的投资预期：年收益需达到多少？（推合适的品种）. 针对客户想合作但没有资金 1这样的，我看您人确实很好，让您一次性交5.8W对您来说压力很大，毕竟您给我们交了，我们给您翻倍了还是相当于白做的，我看我们也联系这么长时间了，我去跟我们领导申请一下，看看价格能不能优惠？ 2XXX是这样的，我跟领导申请了，您这边先跟我们做起来，先做一个季度、一个月的，价格也是很优惠的15800,5800，您目前的资金也不多，我们先短期合作让您亲身体会跟着我们公司做是不是像我说的这样能帮您赚钱，帮您赚到了，您觉得跟我们公司合作是愉快的，那后期您可以追加资金跟着我们操作，把剩下的钱补到一年的费用，我们进行更多的合作中去，如果您觉得跟我们合作不愉快，那您肯定也不愿意后续的合作了，对吧。 股票专业术语名词解释2016-12-19 15:16:06 | #2楼回目录 股票专业术语名词解释 来源：宁可心Lee的日志 牛市 股票市场上买入者多于卖出者，股市行情看涨称为牛市。形成牛市的因素很多，主要包括以下几个方面：经济因素：股份企业盈利增多、经济处于繁荣时期、利率下降、新兴产业发展、温和的通货膨胀等都可能推动股市价格上涨。政治因素：政府政策、法令颁行、或发生了突变的政治事件都可引起股票价格上涨。股票市场本身的因素：如发行抢购风潮、投机者的卖空交易、大户大量购进股票都可引发牛市发生。 熊市 熊市与牛市相反。股票市场上卖出者多于买入者，股市行情看跌称为熊市。引发熊市的因素与引发牛市的因素差不多，不过是向相反方向变动。 牛皮市 走势波动小，陷入盘整，成交及低。 成长股 是指这样一些公司所发行的股票，它们的销售额和利润额持续增长，而且其速度快于整个国家和本行业的增长。这些公司通常有宏图伟略，注重科研，留有大利润作为再投资以促进其扩张。 优绩股 是指过去几年业绩和盈余较佳,展望未来几年仍可看好，只是不会再有高度成长的可能的股票。该行业远景尚佳，投资报酬率也能维持一定的高水平。 投机股 是指那些从事开发性或冒险性的公司的股票。这些股票有时在几天内上涨许多倍，因而能够吸引一些投机者。这种股票的风险性很大。 多头、多头市场 多头是指投资者对股市看好，预计股价将会看涨，于是趁低价时买进股票，待股票上涨至某一价位时再卖出，以获取差额收益。一般来说，人们通常把股价长期保持上涨势头的股票市场称为多头市常多头市场股价变化的主要特征是一连串的大涨小跌。 空头、空头市场 空头是投资者和股票商认为现时股价虽然较高，但对股市前景看坏，预计股价将会下跌，于是把借来的股票及时卖出，待股价跌至某一价位时再买进，以获取差额收益。采用这种先卖出后买进、从中赚取差价的交易方式称为空头。人们通常把股价长期呈下跌趋势的股票市场称为空头市场，空头市场股价变化的特征是一连串的大跌小涨。 买空 投资者预测股价将会上涨，但自有资金有限不能购进大量股票于是先缴纳部分保证金，并通过经纪人向银行融资以买进股票，待股价上涨到某一价位时再卖，以获取差额收益。 卖空 卖空是投资者预测股票价格将会下跌，于是向经纪人交付抵押金，并借入股票抢先卖出。待股价下跌到某一价位时再买进股票，然后归还借入股票，并从中获取差额收益。 利多 利多是指刺激股价上涨的信息，如股票上市公司经营业绩好转、银行利率降低、社会资金充足、银行信贷资金放宽、市场繁荣等，以及其他政治、经济、军事、外交等方面对股价上涨有利的信息。 利空 利空是指能够促使股价下跌的信息，如股票上市公司经营业绩恶化、银行紧缩、银行利率调高、经济衰退、通货膨胀、天灾人祸等，以及其他政治、经济军事、外交等方面促使股价下跌的不利消息。 长空 长空是指长时间做空头的意思。投资者对股势长远前景看坏，预计股价会持续下跌，在借股卖出后，一直要等股价下跌很长一段时间后再买进，以期获取厚利。 长多 长多是指长时间做多头的意思。投资者对股势前景看好，现时买进股票后准备长期持有，以期股价长期上涨后获取高额差价。 死多 死多是指抱定主意做多头的意思。投资者对股势长远前景看好，买进股票准备长期持有，并抱定一个主意，不赚钱不卖，宁可放上若干年，一直到股票上涨到一个理想价位再卖出。 跳空 股价受利多或利空影响后，出现较大幅度上下跳动的现象。当股价受利多影响上涨时，交易所内当天的开盘价或最低价高于前一天收盘价两个申报单位以上。当股价下跌时，当天的开盘价或最高价