回力鞋广告策划2.pptVIP

第七小组广告策划 回力鞋业广告策划 目 录 （一）前言 （二）市场分析 （三）广告战略和策略 （四）广告传播对象 （五）广告地区 （六）广告预算及分配 （七）相配套的措施和策略 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。 “回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 1934年《申报》上回力球鞋的广告 回力运动鞋 带你体验不同的运动 感受不同的刺激 （广告词） 一、市场环境分析（回力鞋：老品牌新定位） 目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好，国外品牌在质量上优于国内品牌。同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。 建议： 回力品牌鞋想扩大市场份额首先要紧握质量关，同时在款式方面要有创新，在产品设计上既要融合时尚元素，又要迎合专业运动的要求。 二、企业经营状况分析 “回力”一直是近年最受欢迎的老品牌之一。 回力早在上世纪20年代中后期就已开始利用广告进行宣传了。 现在欧美刮起了复古时尚风，回力、飞跃球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮。 回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好，接下来还要开设专卖店。 三、产品分析 “回力”是中国历史最悠久的轮胎品牌，该商标于1935年4月4日作为运动鞋的品牌被注册。 作为中国的运动球鞋鼻祖，回力很早就和体育运动相结合来进行营销。 最火的时候，刚刚从硫化罐里面高温硫化出来，热乎乎的鞋子，就被厂门口排队的汽车一车车拉走。 现在WB-1在回力鞋的产品线中，地位还是不减当年。 尽管现在的高档运动鞋都是皮质的了，但是回力的帆布运动鞋在功能性上并不落后于皮面的。在大众体育运动中，回力仍然被一些对回力有着多年感情的老顾客所热衷。 四、消费者分析 在中国的民族工业中，回力胶鞋和回力轮胎是很有名气的，从体育用品业论起来，更是鼻祖级的品牌。 从上个世纪30年代起，这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。 一、广告宣传 网络。海量信息；空前的强时效性；多媒体功能；交互性与易检性；全球性与个性化 杂志。杂志广告可用彩色印在杂志的插页上，对广大读者有很大的吸引力。 广播。通过广播宣传，引起消费者的兴趣和购买动机 电视广告。电视广告巧妙构思，耐人寻味，生动有趣，不落俗套，寓商品介绍于娱乐之中，有艺术欣赏价值。发布形式：普通广告电视台在每天的播出时间里划定的几个时间段，供客户播放广告的一种广告宣传方式。 二、广告方案 任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。产品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，都有不同的特点。因此，广告目标、诉求重点、媒介选择和广告实施策略也有所不同。 在产品的引入期和成长期前期，新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。 广告的中期阶段，产品进入成长期后期和成熟期。 在产品进入饱和期和衰退期之后，产品供求日益饱和，原有产品已逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场。 三、广告策略 (一)广告的市场策略 一、广告目标市场定位策略 二、细分市场 三、无差别市场广告策略 四、差别广告市场策略 五、集中市场策略 (二) 广告促销策略 (三) 广告心理策略 四、广告的实施策略 1、广告的差别策略 2、广告系列策略 3、广告的时间策略 运动员：运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的对比色，使赛场上的男女篮球运动员显得更加英姿飒爽。 时尚男女：???“回力”、“飞跃”鞋突然爆红，让中国的无数潮男潮女们也开始在大街小巷中寻寻觅觅。 广大消费者：物美价廉的回力，使得它在长时期内都是广大消费者最佳选择。 不论是在中国各地，还是