圣爱公司案例分析.pptVIP

From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU From SYSU 圣爱公司的市场开拓 ——案例分析 财管八班 第四小组 案例问题 分析解决问题 案例分析 2.如果你是圣爱公司的高级管理人员，你会支持哪个解决方案？ 1.圣爱公司为什么会陷入困境？是内部原因还是外部原因？ 3.圣爱公司进入婴儿食品市场的战略决策是否正确？ 4.促销活动是否是影响此类婴儿食品市场需求 的主要因素？ 问 题 对应措施 定义问题 案例问题 ⑴圣爱公司为什么会陷入困境？ 对应措施 问题一 答：对战略环境分析的不全面。 A外部一般环境：圣爱公司对经济环境的考虑片面，需考虑到微观经济环境和宏观经济环境。 （材料中:目标市场：大城市中收入水平较高的消费者。市场定位：中、高档婴儿正餐。） B行业环境：圣爱公司产业增长速度过快。过度的追求速度。所以应全面考虑现有企业间的竞争研究，入侵者研究， 替代品生产研究，才能恰当地定位，从而决定最终的利润潜力。 （材料中：圣爱公司的建设速度和产品上市速度与同类产业相比是最快的，宣传力度也是最大的.但存在着种种问题。） C竞争对手：现有竞争者的力量和