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Nike市场营销策划书 企业名称：Nike 姓名： 学号： 目录 第一章 企业简介及发展历程 1 第二章 一般现状分析 2 2.1 一般现状及行业现状 2 2.2 nike制造过程分析 3 2.3 市场定位 3 第三章 营销环境分析 3 3.1 宏观环境 3 3.2 微观环境 4 第四章 SWOT分析 5 4.1优势 5 4.2 劣势 5 4.3机会 5 4.4威胁 5 第五章 STP战略 5 5.1市场细分 5 5.2目标市场选择 6 5.3 市场定位 7 第六章 4P营销策略分析 8 6.1产品策略 8 6.2价格策略 8 6.3渠道策略 8 6.4促销策略 9 企业简介及发展历程 保持健康提升免疫能力二十多岁跑步或拳击等运动方式对身体而言，好处是能消耗大量卡路里，强化全身肌肉，增进精力、耐力与手眼协调。在心理上，这些运动能帮助你解除外在压力，让你暂时忘却日常杂务，获得成就感。同时，跑步还有激发创意、训练自律力的优点 2.2 Nike制造过程分析 NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。环境分析.1 宏观环境 棉，涤纶，氨纶2 微观环境第四章 SWOT分析 4.1优势 耐克公司是一家极具竞争力的公司。耐克公司的优势在于研发，这一点可以 从它不断发展和创新的产品系列可以看出。然后耐克会在任何用可能的最低成本 生产高质量产品的地方进行外包生产。如果当地生产成本上升了，而其他地区生 产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。 耐克是一个全球品牌，它是世界上排行第一的运动品牌。nike半袖舒适度高，柔软面料，耐穿。 4.2 劣势 零售部门对价格非常敏感。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产 品。零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。Nike半袖的价格一般在200到500元不等，价格偏高，中高端消费，价格上相对来说不占有优势。 4.3机会 产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会。耐克是一个流行品牌。这本身 就是一种机会，因为衣服在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需 要换新装。而且nike半袖能够很好地结合消费者需求偏好。 4.4威胁 耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利 润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。 这是所有全球品牌都面临的问题。 第五章 STP战略 5.1市场细分 （1）从年龄角度看，耐克半袖产品将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品质的要求高，渴望运动且消费能力强。 （2）收入角度看，耐克半袖产品面向几乎所有收入阶层。随着人民生活水平的普遍提高，增强体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此，耐克抓住这个机遇，推出各种价位的半袖，有200元左右也有近600元左右的半袖产品，可以满足不同收入的体育爱好者。 （3）从职业方面看，耐克半袖并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业的体育爱好者都设计生产了各具特色的半袖。不同风格，不同颜色，不同款式，上至参加奥运会的运动员，下至简单的体育爱好者，都可以在耐克半袖产品中找到适合自己的。 综合来看，耐克半袖产品的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人，中等及较高收入阶层，渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜爱运动，对于产品的外观及性能要求较高。 5.2目标市场选择 评价各细分市场 1）年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手中可支配的现金大幅增长，而且受新的生活观念影响，青少年的消费观念较开放，因此这个群体的消费能力十分强大，是当下任何商家都渴望而且必须把握的市场之一。 因而生产具有高性能以及适感的半袖产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。同时，精心设计的款式以及华美的设计也是年轻人非常重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的半袖产品，也是运动厂家必须关心的。 5.3 市场定位 差异化分析：