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预期收益与风险控制 03 预期收益与风险控制 03 合作形态 1 2 互联网技术的效率优势 门店体验的服务优势 门店 互联网 助力门店 与Dmall的“区域排他性合作”会进一步协助门店稳固我司在区域业内的领军地位。 我们期望线上的销售总额能够控制在门店销售的5%~10%以内，其中增量部分能够达到3%~5%。 预期收益与风险控制 03 助力生鲜 与此同时，对于生鲜产品的重视双方有高度地一致性。多点在北京与物美的合作中，积累了较多的生鲜产品供应链与运营的经验。 我们期望项目完成后，公司生鲜销售能够提升10%~20%的销售总额。 预期收益与风险控制 03 运营升级 产品与运营 优化 电子标签 货架空间管理 库存管理 用户画像 预期收益与风险控制 03 风险与控制 1 2 3 风险：平台成为消费入口 应对：宣传推广风口的把握和运营策略的控制 风险：技术的依赖性 应对：信息数据的备份与数据分析系统的承接 风险：混淆销售/用户的存量与增量 应对：实际运营中的策略控制与分析辨别 预期收益与风险控制 03 Thank You 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * 模板来自于 / * O2O项目计划书 O2O项目小组 9月 020项目说明 1 020执行计划 2 预期收益与风险控制 3 目录 项目说明 01 项目说明 01 020项目愿景 未来 引领公司整体业态的变革 成为公司核心运营模式之一 为公司的发展扩张提供核动力 项目说明 01 开始行动 需要 我们需要试水新模式 A 被需要 新的模式需要我们的参与 B 项目说明 01 市场考察 5 4 5家创业型O2O公司 4家大型O2O平台 东莞 南沙 惠州 京东到家 多点商城 饿了么 百度外卖 项目说明 01 O2O市场现状 01 用户教育 推广与培养用户的新兴购买习惯，需要大量的资金支持与补贴。 02 技术平台开发 不仅受限于各家公司的技术投入预算，也受限于市场上相关经验的技术人才储备量。 03 捡货配送 捡货、配送所需要的人员与车辆等，需要消耗大量的人力成本与管理成本。 04 产业链 无论是创业型O2O公司还是大型O2O平台，在商品零售与供应链上远远不够专业。 项目说明 01 O2O产业链 原料商 生产商 渠道 平台 配送 消费者 项目说明 01 契机 我们认为与从整个O2O生态链的一环之中切入，是现阶段最适合我司的解决方案。 项目说明 01 项目目标 吸收和积累O2O项目经验 完成O2O项目的基础建设 项目说明 01 备选合作伙伴 执行计划 02 执行计划 02 多点商城（以下简称Dmall） 执行计划 02 为什么是Dmall 01 1亿美金 Dmall由前华为荣耀总裁刘江峰创立，并已获得IDG中国1亿美金的种子天使投资。 02 技术相对成熟 从2015年4月公司创立至8月底，Dmall在北京地区，进驻物美及美廉美共120多家门店，每日线上订单突破5万单。 03 电商小屋 Dmall在合作超市设立“电商小屋”，既作为自提点，也作为Dmall驻店办公室，提供3公里内1小时送达服务。 04 专注超市 以超市为核心，以日常消费品和生鲜产品作为突破口。在北京与物美、天津与华润、上海与乐购、广州与永旺相继展开合作。 执行计划 02 为什么是Dmall 03 电商小屋 Dmall在合作超市设立“电商小屋”，既作为自提点，也作为Dmall驻店办公室，提供3公里内1小时送达服务。 执行计划 02 为什么是Dmall 04 专注超市 以超市为核心，以日常消费品和生鲜产品作为突破口。在北京与物美、天津与华润、上海与乐购、广州与永旺相继展开合作。 与Dmall的区域排他性合作会进一步帮助门店，保持我司在区域业内的领军地位。 与此同时，对于生鲜产品的重视双方有高度地一致性。 执行计划 02 双方投入 Dmall在该项目的线上营销/促销预算约1000万 我司提供商品的多样性与库存 执行计划 02 双方投入 Dmall在店内设立“电商小屋” 并在每店配备~8人的订单处理小组 我司提供相应的场地面积 执行计划 02 双方投入 Dmall提供线下扫码购物95折活动 我司提供专用收银通道 执行计划 02 双方投入 平台研发与支持 信息系统对接 联合品牌营销 Dmall提供线上运营、定制化营销与精准营销 营销宣传 我司利用微信、门店等资源的营销与宣传 Dmall提供高效可靠的平台技术与支持 我司提供商品价格、库存、促销等信息的输出和数据的储存 执行计划 02 计划进程 合作意向 确认 方案细节 确认 首批5家大卖场 试运营 43家大卖场 全面上线 其他业态 逐步上线