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点读笔市场分析 李聪 （1）上市推广的契机：　面向未来，迪宝乐将立足于电教领域，致力于将最先进的电子、语音等高新技术应用到教育产品当中，益智玩具的购买群体的结构渐趋多样化，越来越多的普通家庭为孩子购买益智玩具。购买者的消费观念更加成熟，趋渐理性。中国高端玩具市场为我们提供了推广的契机，这很有必要。 什么是“点读笔” 点读笔是采用国际最新光学图像识别技术的高科技产品，是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。它采用国际先进的OID隐形码技术，突破了同类产品的传统技术障碍，竖起了教育电子行业新的里程碑。它同时实现点读、翻译、复读、游戏等诸多功能。 点读笔同类产品比较 点读笔 点读机 学习机 复读机 功能 1.点读 2.同步翻译 3.朗读复读 4.益智游戏 5.MP3音乐 6.互动游戏 7.免费声音下载 1.点读学习 2.讲解 3.测验 4.复读 5.跟读 6.对比 1.语言学习 2.专用学习（百科辞典、法学学习机等） 1.电脑录音 2.复读声音 从上表不难看出，点读笔的主要功能涵盖了其他三种学习辅助工具的主要功能，在实用性上也就自然而然优于其他。 另一方面，由于点读笔功能的多样化，也就决定了他将拥有更加广泛的适用人群，这意味着点读笔还存在一批很大的潜在消费者。 点读笔 点读机 学习机 复读机 原理 点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。 把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。 将各种学科资料收录于专门的储存芯片中，可在需要时调用学习。 复读机就是可以把声音存储下来并且重复播放的一种机器。 配件 需要配套图书 需要点读板和配套图书 需要配套学习软件 需要磁带等音响资源 首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。 其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。 点读笔 点读机 学习机 复读机 原理 点读笔的笔头采集所点文字的位置，结合制作的发音文件，发出相应的声音。 把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。 将各种学科资料收录于专门的储存芯片中，可在需要时调用学习。 复读机就是可以把声音存储下来并且重复播放的一种机器。 配件 需要配套图书 需要点读板和配套图书 需要配套学习软件 需要磁带等音响资源 首先，点读笔在体积方面相较于其他三种工具便携很多，使用上的便捷，将会吸引更多的消费者。 其次，在配件上，点读笔的配件仅需配套图书，相较于其他三种工具的配件，更加便于制作和携带，这就意味着资源的更新速度将会更加高效，其对于消费者的使用价值更大，使用期限更长久。 点读笔 点读机 学习机 复读机 主要消费对象 婴幼儿 中小学生 中小学生 中小学生 从市场竞争的角度考虑，中小学生消费群体，已被三种工具瓜分，市场份额竞争必然更加激烈，而点读笔把婴幼儿学前教育作为主要消费群体，恰恰避开了在争夺消费者上的巨大压力，这对于尽快在市场中站稳脚跟至关重要。 点读笔优势总结 主要生产商 市场规模 2.8亿的消费群体 　　点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据婴童产业研究中心调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。 　　 500亿的市场总额 　　据婴童产业研究中心的统计资料显示： 目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。 市场份额 根据央视公布的这份点读笔十佳厂商排名，易读宝、洪恩、诺亚舟等几个学习辅助工具知名厂商名列前茅，在点读笔市场中占有较大份额。 主要是由于： 1、长年从事学习辅助工具的开发工作，在技术上有着雄厚的基础和实力。 2、多年积累的教育资源，使得其产品在市场中有较高的信誉，不仅是因为其产品质量优秀，更是因为其教育资源的高度完善。 3、知名企业由于其雄厚的资本基础，在对点读笔的宣传、营销力度方面，将优于其他零售厂商，因此知名企业往往能够更早的占领有效市场份额。 价格比较 点读笔的价格构成有两部分：1、点读笔本身 2、点读笔配套图书资料 现在市面上