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奥特莱斯(中国) 集团简介 对奥特莱斯芭蕾雨项目的潜在支持 世界品牌折扣中心 商业模式基础：土地及建造的低成本 进驻Outlet的品牌均为享誉世界的著名奢侈品牌，但价格仅为1-6折，可以创造销售规模效应 　 　 　芭蕾雨的创建者 　提供商业集群规模效应：近600家国　　　际品牌资源 　商业运营团队：　英法中合资OOM公司、万文英团队　　　 奥特莱斯(中国) 奥特莱斯（中国）的品牌资源 芭蕾雨 总结中国奥特莱斯是如何运用国际奥特莱斯运营经验的 fin V * v * V * v * V * v * v * v * v * V * v * v * v * v * v * v * v * V * v * v * v * v * j * 奥特莱斯业态浅析 内容 奥特莱斯介绍 奥特莱斯是一种新兴的零售业态 时间 性质 形式 商品 1970-1987 　 工厂直销店 　 一家工厂一个outlet store 工厂尾货 1988-1996 工厂直销店 多家工厂一个outlet store 工厂尾货 1997-2001 商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道 多业态大型购物中心 上千家世界知名品牌 全球奥特莱斯购物中心的蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素 要素之一是成本控制，即“名牌＋实惠” 奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法 2001年后，全球范围内几乎每个奥特莱斯购物中心都有上百个国际知名品牌的加盟 Customers dont shop in neat categories — they go where the merchandise and value is right. It typically costs less to open a factory location because rents are cheaper, and many companies don’t pay salespeople commissions at outlets. 要素之二是丰富的品牌资源 全球多业态组合的中高端奥特莱斯购物中心结合配置了餐饮、品牌直销店、文化娱乐、主力零售店、次主力零售店，电影院、spa中心、酒店等设施，为消费者结伴购物，休闲观光，旅游度假提供了一个不二的选择 要素之三是提供交通便捷的综合性多业态购物环境 日本神户的premium outlets:位于国道旁的远郊，旁边是上津台商务住宅区和ION购物中心 要素之四是需要商业地产开发商统一的规划和管理 全球奥特莱斯成功案例 美国奥特莱斯的商业模型和其针对的消费群体 截止2011年八月，芝加哥区域总共有三家奥特莱斯正在建设，预计总共将会增加一百五十万平米的奥特莱斯零售空间。而现有的奥特莱斯中心-Chicago Tribune-也随后宣布扩张计划，明年将要在已有店面的基础上扩大三分之一的面积，即约40,000平方米。 西雅图的奥特莱斯一直以来面向的是整个美国西北地区的消费者，近年来急剧增加的需求使西雅图奥莱不得不又增加了100,000平米的经营面积。 芝加哥和西雅图的奥特莱斯-案例1 关键词：扩张 在洛杉矶地区，奥特莱斯的扩张也很迅速。洛杉矶最大的奥特莱斯中心-Citadel Outlets-新增加了近50,000平方米的面积; 而另一家面积达到30,000平方米的奥莱中心-Plaza San Clemente-也即将在2012年下半年开业，这家即将开业的奥特莱斯中心包含了零售商店、高级餐厅、快餐店、一家复古风格的高级酒店和海景别墅。 Citadel去年的每平方英尺销售额高达530.50美元，同比上涨12.5%，仅2011年５月的总销售额就高达1650万美元。 洛杉矶的奥特莱斯-案例2 关键词：综合业态 美国排名前五位经营奥特莱斯的公司奥莱中心数量的总和占美国奥特莱斯中心总数的61.8%. 另一方面，在美国，奥特莱斯中心2011年的总销售额较上一年上涨了17.9%，而像梅西这样的大型商场，销售只勉强增长了2.5% 美国奥特莱斯经营两极分化，促进了产业并购步伐的加快 BankerGolfer: “I treat traditional malls like tourist traps. Theyre both loud, glitzy, and great places to waste money that most people cant afford to waste. I do all my shopping at outlet malls, even though I can afford to waste money at those plac