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如何开发经销商;开发经销商九招;做北京样板市场我们要选择大的经销商来启动;小品牌为什么要找大经销商; 小品牌如何赢得大经销商的青睐 有人说，大经销商好是好，但是小品牌找大经销商太难了，大经销商根本就不予理睬。事实果真如此吗？其实，这只是销售人员的一种借口罢了。试问：销售人员说服大经销商对你的产品感兴趣，或者靠小经销商把你的小品牌推广出去，二者哪个更难？因此，小品牌想赢得大经销商青睐的方法很多： ;小品牌如何赢得大经销商的青睐; 其次，小品牌在价格制订、利润模式分配、售后服务等方面下足工夫，也能获得大经销商的认可。其实小品牌有太多大企业不能具备的优势资源，因此小品牌要找出自己的优势资源。 其实大经销商也很苦，早已被大企业搞得焦头烂额。没有利润、冲货严重、大量资金被占压等，都是大经销商埋怨甚至放弃大企业的理由，这就是小品牌的机会。所以，小品牌应该多在产品质量、产品包装、产品概念、市场区分、利润分配、操作模式等方面下工夫，这些工夫下足了，小品牌就离大经销商的“座上宾”不远了，变成大品牌也指日可待。 ; 另外，在营销实践中，一些优秀营销人员也想出了很多方法，来说服大经销商经销其小品牌产品。任何一个经销商在接手一个产品时，都会考虑三个问题：这个产品能否卖得开？卖这个产品能否赚到钱？这个小企业的服务如何？如果营销人员根据经销商关心的三个问题制订相应对策，就会打动经销商的心。;1、小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得下一级经销商（包括消费者）认可的； 2、小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖； 3、小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广； 4、小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场； ; 5、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立； 6、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。 小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，销售工作不力，贻误市场战机。;怎样找大经销商;找准大经销商;找准大经销商;找准大经销商;组建新客户开发突击队;倒着开发经销商;培养样板客户;用市场操作方案打动客户;用市场操作方案打动客户;用市场操作方案打动客户;用市场操作方案打动客户;以专业形象打动客户;用人品的魅力打动经销商;利用销售工具说服经销商;利用销售工具说服经销商;培训经销商;用勤奋打动经销商;日 常 生 活 中 的 谈 判;经销商谈判;谈判小故事1;谈判小故事2;谈判的艺术;新客户合作意愿促进谈判原则;新客户合作意愿促进谈判原则;谈???背景----经销商心理分析; ——我很专业 ;让经销商感到“不会赔钱”的具体方法;让经销商感到“不会赔钱”的具体方法;让经销商感到“不会赔钱”的具体方法;效果;附：提高谈判水平的捷径具体动作;有问必答;谢谢