房地产项目营销策划报告.pptVIP

3.5.促销优惠 A、开盘前期可拿出部分位置及层次较差的房子作为促销优惠,以 达到聚集人气之目的。 B、促销可活动时用部分房子作为促销优惠，扩大影响力。 C、拿出数套“边角料”朝向，楼层较差房型进行促销优惠。 D、在一定时间段内进行购房抽奖活动（送相当优惠价值的房屋面积、电器，或出国旅游等）。 3. 6.价格执行时间段 A、第一阶段，试销阶段 定价原则：价格暂不公开，试探市场反映。B、第二阶段 公开期 定价原则：行情开盘缓慢上升，保证基本运转资金的回笼。C、第三阶段? 强销期 定价原则：高价塑形象，付款创佳绩。D、第四阶段 持续期 定价原则：微利运作，盘活余房。 4.营销办法 第一阶段：蓄水期 A、确立整盘营销方案及策划方案的细部内容。 B、完成销售人员的案前培训。 C、完成案名的设定及VI视觉系统设计（名片、胸卡、楼书、引导旗、效果图等平面设计） D、完成并确定房屋的交付标准。 E、完成销售部表格化、数据化、管理化的设计系统。 F、掌握公司既有客户资料作先期预定。 G、制定完毕广告媒体计划及公开发售的传播方式。 H、做好该阶段上门客户的登记及预定统计。 I、完成现场接待中心设计、建造及布置。 4.营销办法