服装专业知识技术总结.doc

服装专业知识 1、代码类别说明 英 寸 厘 米 市 尺 24 61 1尺6 25 64 1尺8 26 66 1尺9 27 69 2尺 28 71 2尺1 29 74 2尺2 30 76 2尺3 31 79 2尺4 32 81 2尺5 33 84 2尺5 34 86 2尺6 35 89 2尺7 36 91 2尺8 款号 尺码 上装 下装 S 36 160/80A 160/64A M 38 165/84A 165/68A L 40 170/88A 170/72A XL 42 175/92A 175/76A XXL 44 180/96A 180/80A XXXL 46 185/100A 185/84A 2）洗水标签 洗衣符号 只限手洗 常见于易皱的麻质和丝质衣服 不可水洗 常见于羊毛衣物和有里布的衣服 (因为面料和里料有不同缩水率) 用30℃水温洗衣, 可获较佳效果 比较容易打理的衣服 漂 洗 符 号 不 可 漂 白 一般有颜色的衣服都不主张漂白,白色纯棉衬衫也不建议漂白,避免将棉花原来的米白色还原 干洗符号 不 可 干 洗 专 业 干 洗 毛料衣物和有里布的衣服都建议干洗 熨烫符号 不能用熨烫 低温熨(熨斗底板 最高温度:100℃) 一般的化纤面料和需熨烫建议底温同时加垫布 中温熨(熨斗底板 最高温度:150℃) 一般纯棉衣物可用中温熨 高温熨(熨斗底板 最高温度:200℃) 特别易皱的麻质建议高温熨 干衣符号 只适宜平放晾干 常见于毛衣和丝质类衣物,也可建议客人用洗衣袋将衣服滴干 滴干，不能直接晒干 常见于麻质和丝质衣物，通常和不可扭的符号一起 可用干衣机烘干 不可用干衣机烘干 化纤面料和易缩水的面料（如麻、丝质、线衣等）不建议用干衣机 悬 挂 晾 干 容易打理的衣服 3）布料知识 （1）针织布---由针织机器以纬编方式编织而成，最少可以用一条纱线织成。 针织布的一般特性： 1) 弹力强； 2) 布身多孔，透气性能极高； 3) 可于编织时织出所需要的衫形。 针织布的一般用途：T恤、套装、运动装 （2）梭织布---由织布机编织而成，利用经纱和纬纱，互相以直角方式，交叉通过。 梭织布的一般特性： 1) 由经纱及纬纱直角相交编织而成； 2) 密度高，没有可见的针孔； 3) 缺少弹性（除非纤维本身有弹性）。 梭织布的主要用途：恤衫、西裤、牛仔衣物 4）FAB的运用 FAB的重要性：提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入认识。 特性 Feature 产品特性 指服装布料/设计的特点 优点 Advantage 从特性引发出的用途 指服装的独特之处 好处 Benefit 给顾客的好处 指服装应用时的特点  举例：一件纯棉T恤FAB: F 特性 A 优点 B 好处 1．纯棉质地 吸水性强，无静电产生 柔软，易处理，干爽，不刺激皮肤， 耐用 2．网眼布织法 挺直，不易皱，透气 透气，舒服 3．红色 颜色鲜艳 穿起来显得特别有精神 4．小反领 款式简单，大方 自然大方 备注：最能引起顾客注意的是我们的服装所能带给顾客的好处，即FAB中的“B”。 附：各种面料的FAB 棉：F:天然纤维A:吸汗、透气B:舒服、对皮肤有保护作用 麻：F天然纤维A:吸汗、透气、防紫外线B:舒服、凉爽 毛：F:动物纤维A:柔软、有弹性、不易起皱B:保暖 涤纶：F:人造纤维A:吸湿力低、不易皱、不易缩水B:打理方便 腈纶：F:化学纤维A:柔软、有弹性、缩水率低B:保暖性很强 锦纶（尼龙：） F:化学纤维A:有弹性、缩水率低、吸湿力低B:防风、挡雨、保暖性强 羊毛加锦纶：F:混纺A:柔软有弹性，不易起皱，缩水率较羊毛低B:保暖性较强 棉加氨纶：F:混纺A:柔软有弹性、不易变形、伸缩性比棉强、缩水率低B:舒适，修身 棉加麻：F:混纺A:吸汗、透气、防紫外线较棉强B:舒适、凉爽 5）USP独特、销售、重点 世界上没有完全相同的两片树叶，每一片树叶都有自己独特的地方，联想到我们的店堂中。我们的每个款与款之间也必定有些区别，抓住每件商品最与众不同的一点进行重点推介，从而吸引顾客的购买欲。我们称之为（USP独特销售点） 独特 Unique 颜色、价钱、设计 手工、优惠、质量 配衬、修改服务 销售Selling 重点 Points  6）AIDA的销售技巧 A-attention 注意 1、向顾客展示货品 2、让顾客触摸货品 3、为顾客作出搭配 I-interest 兴趣 1、介绍货品的特性 2、列举其他顾客购买的例子 3、邀请顾客到试衣镜看效果