云栖谷2011年策略执行报告.ppt

谨呈:湖南瑞盛房地产开发有限公司 目录 “名利双收” 解题思路：1、2010年云栖谷成为片区价格标杆，我们需研究其实现高价的原因，2011年项目营销可借鉴和放大，同时研究高价下客户变化情况，为三期实现更高价格进行客户定位 （客户/营销回顾）2、同时我们需要研究2011年的宏观市场，看看我们实现高价是否存在机会（或威胁）？（宏观市场分析）3、另外我们也需要研究2011年新推售的产品，梳理价值点，看看是否有可以支撑高价的价值？（项目分析）4、最后分析竞争对手，剖析出项目的竞争优势，推导出竞争策略； （竞争分析）5、综合2010年总结、市场分析、项目分析、竞争分析的结论，综合推导出2011年核心策略及分策略； 目录 总量：截止11月30日，2010年云栖谷共销售640套，销售金额达2.7亿 速度：整体月均实现销售71套，从5-11月6次加推来看，成交量稳步上升 价格：从5月份的4000元/平米上涨到11月份4600元/平米，呈稳步增长势态 目录 分布区域：以项目周边的岳麓区为主，其次为天心、雨花区 客户年龄偏年轻化，家庭结构以三口之家为主 成交客户以公司职员为主，个体户、老师占比也较大 成交客户上门次数以一次为主，对项目认可度高 成交客户大多无私家车 客户购买目的基本上是自住； 客户置业次数以一次为主； 客户最认可绿化景观、户型、价格 客户最不满意居住配套方面 总结、启示