梦想成就未来..pptVIP

一.观念新碰撞 一个人没有梦想,就好象鸟儿没有翅膀。 长远—生涯规划。 近期—生活规划、工作 规划、业绩计划。 一个人贫穷，主要是 脑袋贫穷、观念贫 穷。 一.观念新碰撞 想过富有的生活，要先有富有的思想、富有的观念。 脑袋富有，口袋就能富有。 拥有富有的思想，才能远离贫穷，梦想成真。 一.观念新碰撞 为了彻底摆脱贫穷给你带来的尴尬与羞涩，现在就转变观念: 让脑袋富有起来， 把握公平的竞争机会， 追求生命中的无限可能，脚踏实地，为心中规划的业绩目标而不懈努力。 一.观念新碰撞 实现心中梦想的手段，靠“营销”。“营销”已经是未来发展的“趋势”。不管你喜不喜欢，它已悄悄渗入我们的生活之中。 让我们在我们热爱的营销事业中，共同学习，把握“营销”， 实现心中的梦想！ 二.新世纪的营销特点: 营销竞争重点已经转移: 80年代 90年代 新世纪 竞争产品 竞争价格 竞争营销方式 (短缺年代) (供求趋于平衡) (供过于求) 新世纪的营销特点: 1.靠“老黄牛”式的干法,靠领薪水致富,难如登天,要靠观念更新。 2.靠单打独斗赚血汗钱致富,难以实现梦想。 二.新世纪的营销特点: 3.靠知识的丰富。因为有了丰富的知识,才有影响力,才能给营销对象树立信任感。 4.具备人际网络,并有快速传输知识给他人(顾客)的能力和将知识复制的能力,快速形成以自己为“动力源”的组织倍增网络,来实现销售产品目的，如销售预混料。 三.用新的营销思想销售产品 1.成功的营销人员: 用无私的方法 实现自私的目的 (服务、演示、辛苦) (业绩提升，多赚钱) 不成功的营销人员： 用自私的方法 想实现自私的目的 （舍不得投入知识时间、 服务）（业绩提升，多赚钱） 三.用新的营销思想销售产品 2.对自己的营销工作不清楚。 我们从事的是在公平舞台上的饲料营销事业。 3.对自己的产品不了解。 产品的构成、特点、适应性、可靠性、预期成效等。 三.用新的营销思想销售产品 4.推销是信心与热情的组合，它要求我们： a、热爱我们的产品； b、满怀热情去面对客户； 5.推销四步曲：自我 企业 产品 服务 6、 不知道如何介绍产品 “顾客需求的意义” 7、“读万传书不如行万里路”的启示： a、实践出真知； b、用心生活。 8、不知道将成功的方法“传染”与“复制”，形成自我特色的营销组织网络。 9、命好不如习惯好： 态度决定高度 方法决定结果 习惯改变命运 占用大家宝贵时间！ 谢谢！ * * 远 离 贫 穷， 梦 想 成 真 （西安爱普安动物营养有限公司）