北京翼之城项目2012年度营销策划报告（上）.docVIP

翼之城项目2012年度营销策划报告 上年度营销工作总结 营销统计分析 1、总量分析 1月1日接电至12月22日，总来电14349组，其中有效来电6407组，有效率45%；1月1日开始接访至12月22日，总来访4388组，其中有效来访3025组，有效率69%；项目通过有力的推广，有效地保证了全年的来电、来访量，对项目的销售工作起到了最大的保障。 2、月度分析 来电来访月度统计 总来电量 有效来电 总来访量 有效来访 一月 48 40 2 2 二月 170 170 38 38 三月 1786 585 540 389 四月 1719 1050 710 519 五月 510 299 521 297 六月 944 410 382 241 七月 1730 689 362 271 八月 777 390 235 188 九月 2594 1097 514 389 十月 1800 684 418 283 十一月 1577 702 411 252 十二月 694 291 255 156 合计 14349 6407 4388 3025 项目在集中开盘的前一到两个月通过集中推广，带来较大的客户来电、来访，使得项目的数次集中推售均取得了较好的成果。 3、渠道分析 有效来电渠道 网络媒体 报纸媒体 手机短信 派单 户外 路过 朋介 围挡 巡展 合计 数量 312 31 5419