基础外贸知识详解.pptVIP

基 础 外 贸 知 识 前言 场景——引导内贸签单阿里出口通： Sales正在激情澎湃的画饼： …….一台可以上网的电脑，一个B2B平台找客户，一个懂点英语的人 和老外沟通，公司的外贸就可以开始搞了！…… 老板很虔诚的看着你问道： 好，这个外贸我要搞的，明天我就去申请进出口权，请问在哪里申 请，要准备些什么资料啊？ sales：这个@*%# 老板很期盼的看着你问道： 听说外贸生意中好多企业货发出去了，但是收不回款啊，什么信用证 诈骗啊等等，我还是很怕的，你说这怎么搞啊？ sales：这个#%*@ 前言 为了这个外贸的饼画的更圆满，老板更加五体投地的崇拜你，签单付款更顺利，所以同学们一定要——专业！ 另外：在跟进已在做外贸企业里，通常需要安插一个内线（外贸职员）来了解企业内部情况，拥有外贸知识可能是sales与外贸职员短时间内唯一的共同语言，成为破冰最简单有效的工具！ 前言 首先，作为销售，我们一定是流氓 其次，作为阿里的销售，我们一定要有文化 所以我们的口号是： 做有文化的流氓！ 前言 主要内容 一、外贸的流程 二、外贸报价及主要术语 三、外贸小技巧 一、外贸流程 1.关于进出口权 1）拥有进出口权 a、/iecms/index.jsp 一、外贸流程 b、进出口经营登记备案 外经贸管理局（处）——县市商务局内 c、好处：获得政府定期培训，享受政府各项 优惠政策。 2）不拥有进出口权 外贸公司代理业务——1%--2%手续费，钱到外贸公 司后结算给工厂 在国际贸易中很常见，不必介怀！ 一、外贸流程 2.关于出口配额 1）什么是配额 被动出口配额：出口国家或地区在进口国的压力和要求下，“自动”规定 某一时期内，某些商品对该国的出口限制，在限定的数额内自行控制 出口，超过限额即禁止出口。如在美日汽车战中，美国采取这种方法 迫使日本自动限制对美国出口汽车的数量。 例如：纺织品（详见后页） 主动出口配额：国家限制某些资源或战略物资的出口 一、外贸流程 2）纺织品配额 被动配额管理的商品主要是纺织品。我国目前对54类68种 343个商品编码实行配额出口许可证管理。 商务部发布消息，自2009年1月1日起将不再 实行输美纺织品出口数量及许可证管理和输欧 纺织品出口许可证管理。 分种类细节查询 /中国配额网 一、外贸流程 3）主动配额 一、外贸流程 2009年第二批磷矿石一般贸易出口配额分配表 一、外贸流程 3.自营进出口步骤 1.寻找客户，签订合同 2.到外汇管理局领取核销单 3.客户开出信用证或预付款 4. 货物办理商检，相关单据交给货代报关，获取提单 5.准备信用证及相关单据交给自己银行 6.国外银行根据条款审核无误后付款 7.自己银行的收款凭证到外汇管理局办核销 8.到税务局办退税 二、外贸报价及主要术语 一、关于退税 出厂价都是包含17%的增值税的，出口产品国 家会将收的税予以全部或部分返还 78/guoshui/action/InitChukou.do /cess/ 46/guoshui/web/listArticle1.jsp 阿里巴巴后台外贸小工具 例如：一个产品出厂价1170元，由生产成本1000元， 税金170元构成。该产品出口，170元税金会部分 或全部返还。若该产品退税率是17%，则返还 170元，若10%，则返还100元。 即：出口商品实际成本=出厂价/1.17*（1-退税率%） 二、外贸报价及主要术语 二、出口商品报价 出口商品报价=出口商品实际成本*（1+利润率%）+商 检费+报关费+港杂费+其他费用 其他费用可能包括： 海运费、海运保险费、国外港口杂费、国外进口报关费、 国外进口关税、港口至客户地运输费等 二、外贸报价及主要术语 三、常见术语 1.付款方式术语 T/T：电汇付款 前T/T：预付，发货前付款 后T/T：货到港后付款 L/C：信用证付款 自己银行国际部 中国出口信用保险公司 二、外贸报价及主要术语 D/P：托收—付款交单 进口商付了货款以后代收行才交付相关的单证 D/A：托收—承兑交单 进口商做向银行保证在多少天内会付款,银行交付提单 托收——最好托付知名大银行收款 二、外贸报价及主要术语 二、外贸报价及主要术语 2.交货方式术语 FOB—本国港交货=商品费用+其他费 CNF—目的港交货=商品费用+其他费+海运费 CIF—目的港交货=商品费用+其他费+海运费 +海运保险费 USD50 FOB