网络营销市场策略-中华讲师网.ppt

欢迎您加入丰泽教育，在培训开始之前，请先关闭您的手机，培训期间禁止接打电话、随意走动。请认真学习，做好培训笔记。 第三节：网络营销市场策略 丰泽教育java学院3G学院 本章节内容 市场及竞争对手调查 网上消费行为模式 寻找利基市场 可定位可营销的目标市场 独特卖点的提炼和展现 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场及竞争对手调查 市场及竞争对手调查的目标 1、目标市场在哪里？ 2、目标人群是否需要你的产品？ 3、目标人群现在从什么地方购买这些产品？ 4、竞争对手有哪些？ 5、竞争对手使用了哪些网络营销手法？ 6、市场需求有多大？ 7、产品利润有多高？ 8、进入市场的阻力和需要做的工作有多少？ 9、预期利润与工作量相比是否值得？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标市场和用户调查 线上最直观的市场需求调查方法： ---在搜索引擎上查看某个特定关键词被搜索的次数 借助工具： 1、百度指数 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标市场和用户调查 2、论坛、博客、社会化网络 如：调查一本电子书 平台：论坛 发起调查：有没有人对这样一本书感兴趣？ 可以接受的价格是多少？ /post-funinfo-1663780-1.shtml /post-books-41447-1.shtml 注：最好寻找和自己产品或服务相对应的垂直论坛 3、网站投票调查 /diaocha/2011-05-18/596.shtml / 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标市场和用户调查 4、使用PPC进行市场调查 1、建立简单的网站 2、通过搜索竞价带来一定的流量 3、网站不卖产品只做市场调查 4、给参与者一定的回报或好处 注：通过PPC调查更有针对性，因为流量是来自竞价排名，调查的真实度会更高一些。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争对手调查 竞争对手调查指标： 一：搜索排名结果 注： 1、相对来说结果数目越大，当然竞争越强，进入这个市场的阻力越大，日后要开展的网络营销工作也越多。 2、这个数字不是绝对的，可以作为参考，真正有实力的竞争对手数目要比这个数字少得多。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争对手调查 二：对手网站基本情况 1、网站首页PR值 2、搜索引擎快照新鲜度 3、网站年龄 4、搜索引擎收录数量 5、外部链接 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 竞争对手调查 三：访问对手网站 通过直接访问对手网站，看看对方网站设计水平，易用性，网络营销的痕迹，也能很直观的看出竞争对手的实力。 四：竞价排名广告商数量 搜索关键词时出现的竞价排名广告商数量也是竞争程度的表现。 判断：当发现第1页左侧10个及右侧8个都是竞价广告时，再点击下一页，右侧广告位还是被占满，那么这就是一个竞争激烈的市场了。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 图示 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 实操 对指定行业进行市场调查和竞争对手调查 行业：鲜花速递 减肥茶 要求：根据所学到的知识，写出一份完整的市场及竞争对手调查报告。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 网上消费行为模式 研究了市场及竞争对手情况，还要研究潜在用户特征： 1、什么人在网上买东西？ 2、为什么在网上买？ 3、会买什么产品？ 4、买多少钱的产品？ 5、购买频率如何？ 6、通过哪些方式找到购物网站？ 7、浏览和购买行为有什么特点？ 注:研究这些问题有助于营销人员在产品策划，优化网站购物渠道，网络营销手段的选择等方面做出正确的选择。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 网上消费行为模式 网上消费行为信息可以分为两种： 一：网民整体网上购物情况 二：产品目标用户的特点 网民整体网上购物特征 男性购物网民 女性购物网民 合计 半年平均网购金额（元/人/半年） 1096 960 -- 网购人数（万人） 786 812 1598 网购消费总规模（亿元） 84 78 162 图示：男性和女性网络购物网民的购物