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娃 哈 哈 团队：KUM 策划人：杨心雨 王书琴 柳晓慧 杨盈盈 这次活动是由娃哈哈公司举办，意义是在于对营销实践活动的推广深化和学生营销能力的实际培养，让在校的学生真正做到活学活用。我队本着积极参与院内活动，努力提高自身能力，通过实践活动发挥本专业优势的宗旨参加这次活动。 我们这个团队来自一个寝室，我们性格各异，但十分合拍。在半年多的相处中，我们建立了深厚的友谊和良好的默契。实力加自信就是一个坚韧不可摧的团。站在每一个人都想挑战自我的立场上，我们以实力为盾、自信为矛、团结为勇气，组成了激情无畏的团体。我们会用实力证明，我们是最棒的，让我们勇敢地去做吧。 本方案通过对饮料市场的分析，消费者的需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费者需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。增强参与我们的社交实践能力，帮助我们适应日后的社会活动 。 营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 纯净水 娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。 AD钙奶 1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工大旗。非常可乐年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。 碳酸饮料 B. 竞争环境分析 现有竞争企业的数量和力量对比——饮料业竞争企业无 数，整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。 成本结构和产品差异化——饮料行业的资本投入低、 产品差异化程度低。娃哈哈始终贯彻实施企业的总成本领先战略。 退出障碍和转移成本分析——饮料业和资产专业性较低、成本转移容易较低的退出障碍和退出成本。消费者消费口味的多元性消费方式的多样性给饮料行业提供了充足的市场空间。 娃哈哈始终关注市场动向关注消费者的心理需求保持其地位而且在潜在的市场空间中立足。新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现增加了娃哈哈生存发展的压力。近年来饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料低度啤酒开始抢占果汁的市场。 C.市场环境分析 销售渠道——销售网覆盖面广，忽略现代渠道对渠道的控制力相对薄弱。 广告投入度——强势的广告投入密度大范围广。 品牌运作——品牌管理处于初级阶段。 市场渗透率——能深入农村大城市的市场渗透力。 弱企业及品牌文化——历史文化内涵缺乏相对与两乐。 资金实力——资金效力薄弱缺乏必要的金融、财务实力。 管理机制——管理制度和体系不够成熟，内部缺乏规范的人事管理制度。 人才短缺——许多人才货币趋于国外知名企拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发监测仪器和加工工艺技术实力强。 D.市场环境分析 品牌知名度高产品质量优良企业形象良好，融资能力强企业信誉度高，公关能力极强且拥有良好的政府关系，拥有强势领导能传统的工作指令管理方式引发诸多管理问题制约了企业发展。多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展，作为带有“家族式”血统的娃哈哈企业管理过程中认为因素影响严重成为了企业化管理的最大瓶颈。产品组织混乱缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生我国是人口大国内需市场扩大。我国饮料行业尚处于展上升阶段有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。钢材、水泥原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本，金融危机使得饮料行业内部重新洗牌为娃哈哈扩充提供机遇。国家为刺激经济推出4万亿投资等刺激方案可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争金融危机一定程度上影响了饮料行