和声机构2010年12月21日成都阳光100·城东项目营销策划提案.pptVIP

是什么让我们项目脱颖而出？ 重点回顾： 案名：璞缇客 核心概念：便捷 Slogan：纵驰随心，尽展可能 产品定位语：成都东门户/首席/精装商务小户 明确的客群认知，准确的产品定位。 当然是我们。 璞缇客的三重含义之1 一、BOUTIQUE 精品建筑 国际大师建筑作品＋精致户型＋时尚风情商业街经得起时间的推敲——精品的建筑 璞缇客的三重含义之2 二、璞玉 开发商潜根成都6年，熬制的生活氛围，历经岁月浸润，时日越久，越能回味无穷。 与时间一起久酿——醇厚，丰盛的生活 璞缇客的三重含义之3 三、菩提 用觉悟、智慧的象征，影射练达从容的生活态度与处事哲学， 揭示贯穿东西方文化的普世价值和生活修养。 人生智慧的返璞归真——醇朴的思想 因此，从形象策略上，我们更要跳出城东项目既有的形象束缚， 而成为成都城区，新一代精致公寓代表作。 Part 1 核心概念 便捷 Part 2 Slogan 纵驰随心，尽展可能 Part 3 物理定位（产品定位语） 成都东门户 首席 精装商务小户 Part 4 推广节奏 项目入市期：最大价值放大 核心公关活动：“璞缇酒店，首发成都”。 阳光100联手雅高集团共同打造璞缇酒店，首发成都，签约仪式。 核心广告诉求： 以东客站为核心诉求，强化投资性。 核心文本： “东客站交通指南”小手册。同步地产杂志副刊刊发。强化项目与东客站的关系。 Part 4 推广节奏 项目强销期：客群放大 核心公关活动：“阳光100全新精装商务公寓的开山之作——璞缇客开盘”， 北京、沈阳、重庆、成都四地开盘。利用阳光个100集团各地的销售点四地同时开盘， 吸引更多以投资为主的目标客户。典型的以外打内的思路，通过在四地同时开盘， 抬高项目在国内的影响力，增加项目神秘感。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。 核心文本： “璞缇计划”物业服务读本，“米娅计划”的升级版。同步地产杂志副刊刊发。 传递阳光100专注为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式。 传递项目的专属物业服务的独特之处。 Part 4 推广节奏 项目持续期：细节放大 核心公关活动： “24小时诚品书店首降成都——璞缇诚品书房签约启动”，阳光100联手 台湾诚品书店共同打成都首个24小时书店。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。 核心文本： “璞缇客的五分钟”生活服务手册。传递项目的生活便捷性。 Part 5 视觉整合 《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879 房地产商域网： 为什么是我们？ 对于品牌落地的理解： 迅速卖掉房子是最好的品牌落地。 卖得好，又卖得快，更能卖出溢价是最好的品牌落地。 对于最大价值点的理解： 滞销是东客站，买得快买得好也是东客站。 对于溢价能力的理解： 精装，建筑外立面的价值感是基础。 商业配套和物业的商务服务是主因。形象包装是辅助。 为什么买我们？ 二十四城/ 居住首选 九熙/ 刚需 柏仕公馆/ 刚需＋投资 首创国际城/ 刚需 区域内 项目比较 二十四城/ 居住首选 九熙/ 刚需 柏仕公馆/ 刚需＋投资 首创国际城/ 刚需 我们/ 非自住首选——商务性居住和投资型首选 区域内 项目比较 谁是我们真正的买家主力？ 客户描摹 对于他们来说，这是他们在成都这个城市的另一个家。 而非来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 对于他们来说，选择自住，投资，持有均是个好决定。 他们是最懂得东客站旁物业价值的人。 1、 绵阳——成都双城客 我以前的家在绵阳，现在的家在成都。 因为我的工作性质，十多年了，一直往返于这里，也就成了一个成都人。 爱上成都，最初是因为它悠久的历史，和作为中国经济第四极、西南中心浓郁的商机，现在则是因为这里有更先进的生活方式，让我不再是来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 我理想的家： 一个离车站不远的房子，方便往来两地，生活丰富，并且精致，拥有酒店能提供的服务，但还能让我有家那种温暖的感觉。 2、 奔波忙碌的个体商户 晚上12点钟，是一天生意正式结束的时候，也是我最累的时候。 从城北回来，一路上，窗外掠过很多美景， 我却始终无心欣赏：因为家里的战场刚刚开始…… 一场场关于计算的战争，让我身心俱疲。 有时候常常想：留在成都，风里来，雨里去，做着最辛苦的事，到底为什么？ 我理想的家： 有专人为我打扫，让我每天回来都闻得到房间的清香；机票、火车票预订， 让我可以安心忙碌……当然，最重要的是温暖。 3、 常常加班的商务人士 深夜加班之后，揉揉通红的双眼，却毫无睡意。 看着冷清的街道，就连烧烤