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便利店商品销售管理办法 第一章 总 则 第一条 为加强便利店商品销售管理，规范销售行为，提升公司非油业务竞争能力和持续盈利能力，实现销售效益的最大化和市场份额的最大化，制定本办法。 第二条 本办法所称便利店商品是指除润滑油、小产品以外的其余二十一大类商品。 第三条 本办法适用于XXXXXX分公司及其它二级分公司，控股公司可参照执行。 第二章 管理机构与职责 第四条 便利店商品销售管理分为XXX分公司、各二级分公司和便利店三个层面，其中XXX分公司负责全省便利店商品销售业务的管理工作；各二级分公司负责本区域便利店商品销售业务的管理工作。 第五条 XXX分公司设置业务管理科、便利店商品部等业务管理部门。业务管理科是非油业务综合管理部门，主要负责计划、市场管理、营销策略研究、经营活动分析等工作；便利店商品部主要负责中央仓便利店商品的集中统一配送、价格、统计、信息等工作。 第六条 各二级分公司应设置非油业务管理部门，负责经营管理本区域内便利店商品销售业务。 第三章 销售价格和销售计划 第七条 便利店商品和堆头商品应按照XXX分公司制定的销售指导价格执行，香烟销售价格按当地烟草公司指导价格执行。 第八条 便利店商品价格确定后，由加油站经理、便利店主管根据价格表，对店内所有商品进行明码标价。 第九条 便利店有义务向本单位反馈该便利店区域市场内的便利店商品销售价格情况，各二级分公司应将及时收集到的销售价格信息反馈至XXX分公司。 第十条 XXX分公司根据市场情况，需变动商品价格时，向各二级分公司下发便利店商品调价通知单，各单位按通知单内容执行。 第十一条 财务部门采用售价法处理商品账务时，各二级分公司应在调价前及时盘点调价商品数量、计算调价商品金额，如实填写《调价商品差额调整单》，由分管领导签字后，交本单位财务部门。 第十二条 销售计划： 1.XXX分公司根据销售公司下达省公司的年度预算销售计划，编制并分解非油年度销售任务至各二级分公司； 2.销售计划一经确定，原则上不再作调整，以维护销售计划的严肃性。但在下列情况下，可以调整销售计划： （1）销售公司调整省公司销售目标； （2）市场发生重大变化，必须进行调整时。 3.为确保实现销售目标，必须层层分解落实。XXX分公司分解至各二级分公司，各二级分公司分解至销售片区和加油站。 4.各二级分公司应加强销售目标实现进度的监督检查，及时发现整改问题，及时总结推广成功经验。 第四章 销售决策与控制 第十三条 公司的便利店商品销售策略由XXX分公司制定和调整，区域性的便利店商品销售策略由各二级分公司制定和调整。销售策略包括计划控制、商品调配、价格调整等。 第十四条 在便利店商品销售活动中，各二级分公司必须严格执行《便利店商品价格管理（暂行）办法》的各项规定，以实现企业整体经营效益的最大化。 第十五条 各单位不得擅自赊销和代销商品，便利店商品销售必须坚持“现款现货，钱货两清”的原则。 第五章 经营活动分析与评估 第十六条 各二级分公司应定期或不定期地开展经营活动分析，及时总结推广成功做法，整改存在的问题，不断提高企业经营管理水平。 1.XXX分公司建立经营业务周分析制度，重点分析便利店商品购进、销量、库存、价格和市场走势等情况，安排下一步经营工作；同时，建立月度经济活动分析制度，分析总结当期经营工作情况，安排部署下一阶段经营工作。 2.各二级分公司应建立便利店商品销售活动的周分析制度和月度经济活动分析制度，对销售任务完成情况进行分析评估；同时，对重大市场变化，应建立不定期的分析研究制度，及时调整应对策略，并报告XXX分公司，以增强对市场的应变能力。 第十七条 各二级分公司应建立健全激励约束机制，充分调动各片区、加油站及员工完成便利店商品和堆头商品销售任务的积极性。 第六章 业务基础管理 第十八条 各二级分公司必须严格执行省公司商流统计报表制度和购销存信息管理办法的各项规定，及时、真实、准确、完整地报送便利店商品销售报表和购销存信息。 第十九条 各二级分公司应加强各类销售业务往来文档、资料的收集、归档工作，完整保存各种便利店商品销售业务的文档和资料。 第二十条 各二级分公司应加强对销售人员的管理、教育和培训工作，对损害企业利益、泄露商业机密等各种违规违纪行为，必须予以严肃处理。 第七章 附 则 第二十一条 各二级分公司可根据本办法，结合实际制定本单位便利店商品销售管理实施细则。 第二十二条 本办法由XXX分公司负责解释。 第二十三条 本办法未尽事宜将在实施过程中修订完善。