大东城2期复盘报告.pptVIP

大东城2期复盘报告;『项目概况与背景』;项目概况——坪山新区CBD首席豪宅标杆;新区CBD 首席豪宅标杆;年度推售计划及目标; 2012年4月15日营销中心开放：大东城王者归来！开放当天办理会员300多批 5月5日样板房开放：上门近千人，当天升级高级会员200多批 5月19日开盘：推出221套，劲销90%，2小时内热销203套 6月16日2栋样板房开放：当天上门近300批客户，认筹近60个； 2012年6月21日开盘：推出156套， 1小时内热销128套，劲销超八成 10月1日5.6栋样板房开放：登记上门120批，总上门超200批，人次上千 2012年10月21日开盘：推出148套。销售135套，劲销九成;四次推盘，一致劲销!;145;关键词：政策调控几近顶点、市场全面降价、局部促销;*;竞争激烈，客户预期拉低，开发商配合不到位，二期回归困难重重;Q1：如何承接一期的豪宅高端形象，在区域内迅速搅动市场？ Q2：如何拔高客户预期，重归??期价格万元以上，以达到开发商销售目标？;『整体策略』;*;『首批销售』;措施一建立高端形象;3月;*;;;天籁与感恩——香港皇家交响乐团演出暨1栋样板房开放;3月;*;『2栋推售』;*;竞争对手动态 两大项目虎视眈眈，各施其法吸引客户;应对策略;*;应对策略二;应对策略三;前三步成功地延续热销态势后，2栋样板房顺利开放;*;*;7月热销加推;8