天津博文苑整合营销传播提案.pdfVIP

博文苑2010年下半年整合营销传播提案 天津万有引力/20010年5月 ■■导言导言 2009年楼市最流行的声音就是“冬天来了”，项目销售量价齐跌 是最有说服力的证据。 很多开发商把9月、10月视为转机的临界点，各个项目的预备动作 都在进行都在进行，，大家心照不宣的是大家心照不宣的是，，卯足精神拼卯足精神拼一把把，，赌赌一把把。。 可以预期，我们可能会面临两种情况：大家一起再创造一次短暂 的市场繁荣，或者共同面对惨淡的局面。可以确定的是，不论哪 种局面，我们面对的竞争会相当残酷。 ■■目标解读目标解读 4个月卖出1.5个亿来，以每套总价300万计，每月要有125套的出手。 ■■障碍诊断障碍诊断 从项目自身说从项目自身说：： 一线声音：8月中旬通过短信渠道，有较多来电来访量，可见大家乐 于关注项目。 一线声音：成交率不足，客户疑虑来自几个方面： A.观望 B.板块环境 C.现场 一线声音线声音：88月底短信组发出后月底短信组发出后，来电来访量稀少来电来访量稀少。 一线声音：到访客户购买力受到国内经济影响较小，相当数量客户 关注品质甚于关注价格关注品质甚于关注价格。 来自销售一线的信息中我们看到两个现象： 其一，我们的来电来访量不稳定 其二，现场成交率低 现象