金地梅陇镇.ppt

金地 ? 梅陇镇 ——项目投资决策评审报告 项目概况及项目背景 客户定位 客户基本特征描述 客户定位群 70年代末80年代初的年轻人为主 目标客户定位 高端客户 ? 10% 中高端客户 ? 50 % 中端客户 ? 40% 客户定位 客户产品需求特征描述 （包括购买动机） 地段－－价格－－户型－－园林 －－交通状况－－品牌 产品定位 中档住宅 小高层、高层 三房为主力户型 ? 100～115平方米 部分两房 ? 76～79平方米 部分四房 ? 130～144平方米 主要户型均设置入户花园、双层挑高大露台、超大凸窗等，阔绰户型日益稀缺，珍贵不言而喻。 三房户型图 产品定位 样板房设计 主人房与客厅的透明墙 ? 粉红色的厨房 ? 返古时代的洗手间 ? 没有分界线的餐客厅 ? 客厅与客房相连 粉红色的厨房 返古时代的洗手间 开放式厨房 产品卖点定位 项目的主要卖点 1、优越的地理区位，交通便利，配套齐全。 未来都市轴心 深圳中部服务组团中心 庞大路网交汇点 国家级铁路枢纽 珠三角经济圈重要核心之一 产品卖点定位 交通 梅龙路、南坪快速、新区大道 ? 多条重要交通干线的建设让龙华与福田、南山的联系更加紧密 2007年-----福龙路 ? 成为直达福田的主干道 2009年-----地铁4号线 南起黄岗口岸，向北延伸至龙华新城中心 ? 将为龙华片区房地产发展带来广阔的潜力价值空间 2010年-----深圳新客站选址龙华 ? 将成为深圳市最重要的陆上交通门户、全国重要的区域性铁路 客运枢纽，龙华板块将成为深圳人流最集中的区域之一 产品卖点定位 2、内部环境 捉谜中央花园 ? 自由形态绿化长廊 ? 流动的S型“大捉谜场”园林景观 ? 中央花园“交互式补充”的组团庭院 ? 时尚主场--唱作影院--健身和瑜珈咖啡SHOW--格凋书吧 梅陇镇二期 位于中心的游泳池 营销推广策略 项目的形象定位 ? 代言城市未来 ? 主题： 理想、都市、时尚、快人一步、高品质 营销推广策略 主题概念生成的市场基础 因为有着这样的理想，梅陇镇会聚了一群有理想的年轻人 他们积极、向上，乐于接受新鲜事物；他们喜欢创新，追求当下、乐于分享 他们代言时尚、引领时尚，他们会天马行空、却也有家的责任感；他们懂得自我肯定、追求探索…… 营销推广策略 主题概念的项目基础 ? 彩虹立面的设计正是符合大多数年轻人的喜好 销售策略 楼盘营销方案 锐舞派对 ? ? 开始对外接受咨询 开始办理会员卡。 销售策略 楼盘营销特色 在营销上要始终坚持创新的思想独具特色的人文营销给深圳地产带来诸多的亮点。 项目SWOT分析及竞争策略 劣势 优势 机会 威胁 项目发展方向 竞争策略 优 势 1、 建筑图腾：德式的严谨与神秘 深圳第一个纯德式小区：雕塑感的建筑群 首个“双层皮外墙”项目：梅陇镇图腾 2、产品与技术升级：最宽的可步入式凸窗+翼形钢筋 龙华最宽的可步入式凸窗，双层挑高5.69米露台 翼形钢筋：负荷超载10倍，节材40~50%以上 3、片区：深圳副都心+最发达轨道枢纽 中国最发达轨道枢纽站之一：3条地铁+3条铁路 西侧为龙华新城：距离