论电子商的节假日营销策略.docVIP

简析电子商务B2C节假日营销策略 1998年，中国的第一笔网上交易成功，算来电子商务至今在中国才走了13年的路，而网购真正兴起的时间是2004年前后，作为亚太最大的网络零售商圈，淘宝网由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立，而淘宝网的成立也预示了它以后无比辉煌的销售奇迹。2011年11月11日的光棍节这一天，淘宝网总支付宝创造了52亿元的交易额！52亿元！这完全让人HOLD不住了！而这52亿元中有你贡献的一部分吗？光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。而2011年11月11日是本世纪百年一遇的超级光棍节（称“神棍节”）。而就是这个“神棍节”为淘宝网带来了52亿元的巨额财富，现在看来，马云不愧是商业奇才！创办淘宝网也绝对是明智之举！在淘宝网上购物最大的特点就是方便快速，不用出门就能买到称心如意的东西，这种形式恰好满足了现在的上班人群，价格实惠，种类繁多，方便快捷，这便是人们热衷于淘宝网的最大原因。11日零点，天猫“1111购物狂欢节”正式拉开大幕后，第一分钟，超过1000万消费者涌入天猫，37分钟，购物节总交易额就达到10亿。而就在一个小时后，来自四川的消费者居然收到了一小时前下单付款后的货物，从付款成功到收到货物，一个小时，绝对是。 11日完成600万快件、中通完成330万快件，12日申将会迎来最大的峰值，预计日处理量将突破720万件…　　191亿背后将产生8000多万快件，按照9大平均日处理300万件计算，预计3天能够完成中转，末端配送将延续到5-8天。 1什么是节假日营销？什么是电子商务？ 节日营销是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。1电子商务的特点 电子商务的参与者很多，有顾客，有政府，有消费者的，有接入服务的提供者（ISP）有在线服务的提供者，有配送、支付服务的提供者等根据这些参与者的性质不同，可以分为B(business)、Ｃ（consumer）、G(government).由此形成了我们耳熟能详的B2B、B2C、C2C、B2G、C2G等。B2C电子商务模式即公司对于消费者的业务又称为直接市场销售主要包括有形商品的电子订货和付款，无形商品和服务产品的销售。在B2C中，企业和消费者之间的电子商务是以Internet为主要服务提供手段、实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式。可以将其看作是一种电子化的零售。B2C是企业通过网络针对个体消费者的，实现价值创造的商业模式，是目前电子商务发展最为成熟的模式之一，B2C目前发展较为成熟的电子商务模式主要有：门户网站、电子零售商、内容提供商、交易经纪人、社区服务商等。 模式类型 特点 举例 盈利来源 门户网站 提供集成的综合性服务和内容 163.com 广告费、订阅费、交易费等 电子零售商 在线的零售商店，提供在线的零售服务 T 广告费、订阅费、交易费、产品销售等 内容提供商 提供信息和娱乐资讯为主，是网络中的传媒资讯提供商 X 广告费、订阅费、会员推荐费等 交易经纪人 在线交易处理人，帮助顾客完成在线交易 51 交易费等 社区服务商 在线网上平台，集中有特点兴趣、爱好需求的人交易、交流 F 广告费、订阅费、会员推荐费等 表格 2B2C电子商务的主要商业模式特点 电子商务简单的系统定义是系统地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动全过程。网络营销作为一种销售手段显然是电子商务中最重要的商业活动。根据IDC的系统研究，电子商务主要包括两个层次：第一个层次是面向市场、以市场交易为中心的活动，第二个层次是指如何利用互联网来重组企业内部的经营管理活动，并与企业展开的电子商贸活动保持协调一致。 电子商务从宏观上来说就是计算机网络的又一次革命，是在通过电子手段建立一种新的经济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，而且涉及到诸如金融、税务、教育等社会其他层面；从微观角度说电子商务是指各种具有商业活动能力的实体（生产企业、商贸企业、金融机构、个人消费者等）利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动。 现在的主要大头电子商务网企业站有综合的淘宝网、一号店。以图书为主营的当当网和亚马逊、卓越网，还有厮杀搏斗的京东网和苏宁易购，还有许多的实体商，但是我们以虚拟的电子商务为主。 　 ???为什么要进行节日营销?　　 ?节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密