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成功销售 就在眼前 成功销售无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的强烈，将会对产品质量越来越苛求，人们在看重品牌的同时，更重其品质。 生活节奏越来越快，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定企业的存亡。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能坐等观望。 一 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前销量更重要，如果不发展客户，销售代表就不再有成功之源。 作为一个销售人员，在开发客户之前，必须明白自己的目标客户是谁?目标明确，行动才更加有效。 有很多人都喜欢走捷径，捷径只有靠自己双腿，成功销售的秘诀是勤奋。 销售是很辛苦的工作，很多挫折需要去克服，很多拒绝需要去面对，只有付出，才有回报。 二 了解客户并满足他们的需求。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 成功销售的关键，还在于跟客户相互信任，了解并满足客户需求，其他就是一种买卖双方高品质的人际关系。 三 客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表发挥最大的效能。 有时连续几个月销量不太好，自己也很苦恼，问题在于客户管理不到位，眉毛胡子一把抓，没有重点，也不会抓重点，在一些小客户身上浪费的时间太多。 只要我们能找出产品所提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，那么，我们就成功了。 成功销售应具备的10大素质 1、强烈的自信心 提升内在的自信心和自我价值。 通过提高销售技巧，通过不断的成功来 提高自信。 2、勇敢主动 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应，人类有两大恐惧，恐惧自己不够完美，恐惧自己不被别人接纳。 我们可以调节情绪为正面的、积极的，感激所有使你坚强的人，要对自己做一个正确的分析： 为什么客户拒绝我们？客户用什么样的语气？怎样面部表情来拒绝我们？ 3、强烈的企图心 就是对成功的强烈愿望，有了强烈的企图心，才会 有足够的信心，必胜的决心。 用心能做好任何事情，如果你一定要去做，你就一定行！ 4、对自己的产品有十足的信心与知识 信心来自了解。 我们要了解我们的行业、我们的公司、我们的产品。 全面掌握竞争对手的产品，说服本身是一种信心的转移。 5、关注个人成长，不断学习可以减少犯错和缩短摸索时间 通过学习别人的经验和知识，培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，让我们更快速的走向成功。 销售是一个不断摸索的过程，销售员难免会犯错。反省，就是认识错误、改正错误的前提。 6、能要求自己保持高度的热忱和服务心 把客户当成长期终身朋友，提供客户最好的服务和产品。 要看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但不代表明天不是。 7、非凡的亲和力 许多销售都是建立在友谊的基础上。 销售的第一产品是自己，如何能获得良好的第一印象是至为关键的事。自己的人格魅力、信心、微笑、热情等全部动起来，尽可能的打动客户，这就需要具备非凡的亲和力。 8、对结果自我负责，100%的对自己负责 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要为成功找方法，莫为失败找理由。 犯错不可怕，可怕的是对犯错的恐惧。 想到就要做到，答应就要完成，一个勇于承担责任的人，往往容易被别人接受，设想谁愿意和一个文过饰非的人合作呢？ 成功的销售对结果自我负责，100%是对自己负责。 9、明确目标和行动计划(远见) 要有长远目标、年度目标、季度目标，且把明确的目标细分为你当日的行动计划，根据事情的发展不断的调整自己的目标，并严格按计划办事。 计划我们的工作。每天要拜访谁?多少个人？拜访路线在哪里？每天心里都应该清楚。 任何想法只有转化为行动的过程，且不断克服、修正，才能转化成推进结果的过程。最终达到结果，再转化成个人成就，经济收入。 10、自我激励的力量 要敢于坚持自己的梦想。 用渴望成功的声音来刺激自己的心灵，多看一些成功者的传记，听一些销售与成功的讲座，来激发自己潜能。 相信自己，只要长期坚持，就一定能成功！ * *