武汉金地·西岸故事商业街营销案.pptVIP

由于项目商铺套数较多，考虑到制造稀缺，促进销售，建议分批推售。 建议首次推售A区和B区北半部分，约3600㎡，共43套。剩余约1400㎡后期加推。 3、推售节奏 A B C D 建议销售前释放均价15000-20000元/㎡的信息，拔高客户预期。 对外释放的详细价格在认筹前，经过进一步市场研究和客户访谈后确定。 具体销售价格在认筹后，依据客户需求和销售目标制定。 4、价格策略 预计春节前可实现销售率70%，实现合同金额约5000万元。 5、销售速度 6、营销费用预算 预计本项目销售收入约7500万元，按照3%计算营销推费用，约225万。 商业推广费用预计110万左右。 推广 西岸项目商业推广铺排 报纸 时间 版面 11月3日周三 晚报底板整版 11月4日周四 楚报半版 11月5日周五 晨报底板半版 11月5日周五 楚报A3版半版 11月19日周五 楚报A3版半版 短信 11月5、6日周五、周六 2次，合计60万条 11月13、14日周五、周六 2次，合计60万条 11月20、21日周五、周六 2次，合计60万条 11月27日周五 1次，30万条 12月3、4日周五、周六 2次，合计40万条 12月10、11日周五、周六 2次，合计40万条 12月17日周五 1次，20万条 12月24日周五 1次，20万条 网络 广告位置 时间 搜房首页——画中画 11月2日-6日（5天） 搜房首页——游标 11月8日-11月12日（5天），11月15日-11月19日（5天），11月29日-11月3日（5天） ，12月6日-11月10日（5天），共20天。 户外 11月2日-12月30日 尤李村、科技楼、马家庄 海报派发 11月25-12月5日 针对投资高端人群投放（电脑城、周边高校教师等） 目录导航 CONTENTS　NAVIGATION 二 三 项目分析 项目定位 四 营销策略 一 市场分析 五 配合建议 时间 工作内容 11.1 确定商铺认筹即推广方案 11.1 确定商铺百问和现场说辞 11.1 广告物料到位（楼体条幅、海报、折页、围墙、户外、网络等） 11.2 楼体条幅、围板、户外制作安装到位 11.3 报广发布 11.2 物料到位（认筹书、认购书、买卖合同等） 11.7 启动认筹 11.21 开盘 1、首次开盘前准备工作： 烟道、化油器 上下水 电容量 使用年限 商铺内的清洁和清理 交房时间 交房标准 2、销售前需确定以下事项： 借小城车位开盘推售小城和西岸商铺：小城11月6日和11月20日车位开盘，此间可同时在小城车位销售点释放小城剩余商铺销售信息和西岸商铺认筹开盘信息。 西岸商铺认筹现场可同步释放小城车位和商铺销售信息（海报、单页、X展架等），利用西岸商铺的人流，促进小城剩余商铺的销售。 推广互动：在西岸商铺和小城车位推广中，互相渗透，并同步释放小城剩余商铺销售信息。 3、与小城商铺、车位销售的互动： 地址：湖北省武汉市武昌秦园路SBI创意园1栋518室 电话：027 传真：027807 * * * * * * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Impossible 缔造无限可能 金地·西岸故事 商业街营销案 金缔置业·金地西岸故事项目组 2010.10.22 目录导航 CONTENTS　NAVIGATION 二 三 项目分析 项目定位 四 营销策略 一 市场分析 五 配合建议 目录导航 CONTENTS　NAVIGATION 二 三 项目分析 项目定位 四 营销策略 一 市场分析 五 配合建议 1、人口：31万人口的大规模宜居新城为区域商业发展提供坚实的消费基础。 人口：目前，南湖地区还由665公顷土地可供开发，可新增21万人，加上现状10万人，南湖新城31万人。 交通规划：设立滨水区专用步行道和自行车道，增强通往南湖、巡司河及小溪的路径。延伸绿色街道，改善公园与公园之间的联系。新城交通的主要道路分别是：5条南北向道路机场路、南湖新城路、丁字桥路、石牌岭路、出版城路；6条东西向道路机场北路、机场二路、机场三路、机场四路、武梁路、溪北路。规划两条轨道交通7、8号线将通过南湖新城，建成后将大大改善居民的交通出行条件。 地铁八号线：起于盘龙城，止于野芷湖。经盘龙城、府河、金银潭、宏图路、中一路、黄浦大街、卢沟桥路、在二桥上游穿越长江，沿和平大道、徐东路、梨园、东湖路、珞狮路至野芷湖。 二环线：全长52公里，由二七长江大桥，二七路，发展大道，汉西路，汉水二桥（知音桥），龙阳大道，四新段（暂命名），杨泗港长江过江通道（桥或隧道尚未定），青菱段（暂命名），珞狮路，东湖路（及延长线），水东路（及延长线）