动保行业在火拼,这家渔药企业为何能凭一个中草药产品崛起-.pdfVIP

企业热点 BUSINESS FOCUS 2017年金林生物业务经理培训大会团队合影 动保行业在火拼，这家渔药企业为何能凭一个 中草药产品崛起 ■ 《当代水产》 程纯明/文 庞涛/图 [ 微信公众号：tsfish ] 水产动保行业发展了几十年，渔 GMP兽药生产企业。 在健康、生态上也有很大优势。健康 药厂家如雨后春笋不断冒出。而在近 相比成立几十年的老牌药企，从 生态投入品的使用也是未来行业发展 10年，动保行业也在不断进行调整， 事水产动保业务不足8年的金林生物， 的一种趋势。” 行业淘汰在不断上演。即便如此，到 还是一个年轻的企业，但它却在短短 现在，金林的中草药产品是市场 了现在，动保行业的发展依然空间无 的几年间，将业务触角遍布全国，在 上已经拥有很好的口碑，企业的队伍 限，部分药企也在不断晋级。 众多的山西渔药企业中，也拥有很高 也不断壮大。 去年，水产业的整体发展并不理 的知名度。 事实上，市面上的中草药水产品 想，这直接影响到投入品的使用，不 金林的崛起，离不开其董事长贾 产品并不少，但能够凭此支撑起一家 少动保企业销售额出现下滑，与之相 增圣独到眼光。从成立之初，贾增圣 企业迅速崛起的却寥寥无几。为什么 反的是，在这样的环境下依然有企业 就将目光瞄准了中草药。“在做动保 金林能够做到？ 做得风生水起，山西运城金林生物科 产品之前，我是从事中草药的贸易和 贾 增 圣 表 示 ， 这 就 是 金 林 中 草 技有限公司 （下称“金林生物”）就 深加工 （破壁超微粉碎、中药提取） 药产品的优势所在。一方面是金林地 是一个很好的例子。 工作。当时在湛江有个对虾养殖户让 处山西，拥有优质中草药的资源，另 都 说 国 内 渔 药 市 场 看 山 西 。 山 我帮忙用超微粉碎加工中草药，投放 一方面，金林背靠西北农林科技大学 西，是国内拥有过GMP最多的渔药厂 到虾塘里，也因为如此，他的虾养得 和福建农林大学的技术支撑。“我们 的区域。而金林生物，虽然是2009年 非常好。这个事情触动了我，后面经 的产品在原材料、产品加工技术上都 才开始涉足水产动保业务，但已经取 过研究发现中草药的妙处后，我们开 有明显的优势，所以产品表现出来的 得了GMP认证，是一家在中药超微粉 始做中草药的产品。除了效果显著， 效果也比较好。这方面我要感谢西北 碎加工企业基础上发展起来的高科技 相对其他的化工产品，中草药的使用 农林科技大学王老师 （王高学）和福 2017·3 058· 《当代水产》 企业热点 BUSINESS FOCUS 建农林大学的吴老师 （吴德峰）给金 经理进行技术培训和指导。就是这样 林提供的技术支持，尤其在产品技术 的内部培训会，在金林来说，也是它 的开发和理念上，他们给了很大的帮 的第一次尝试。 助。” 在贾增圣的想法中，产品是第一 除了产品，市场营销也不可少。 位的。之所以开展培训会，是因为他 作为企业的掌门人，在营销理念上， 觉得需要进一步提供业务经理的技术 贾增圣信奉的是，只有深入养殖一 水平，更详细了解产品的相关特性和 线，才能摸准客户的真正需求。“我 使用，可以更好地为客户做好服务。 们的业务员不是把产品送到门店就 在 新 的 一 年 ， 金 林 还 会 对 市