湘潭德克隆项目企划提案.ppt

生 而不同;在莲城，本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。;无从比较的现在 可供参考的未来;本案，与平凡的距离比什么都重要。;所以，在价格与价值上成为标杆，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为德克隆项目未来可持续的发展和上升奠定基础。;事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让湘潭人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一， 让湘潭见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰， 如此，才能打破湘潭人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。;因此，德克隆项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。;品牌调性 ?;那么，“标杆”是??何炼就的 ？ ;一种高度，一张名片，一个意义！;? 一种高度;两个字“豪宅” 所谓“豪宅”，绝对是“品质”、“地段”、“景观”的优势的聚集体。 缺其一，绝非豪宅。;品质： 新古典主义风格建筑，格调立面。点板结合的布局，结合湘潭风向与采光的南北通透设计，优化户型结构、压缩无感知尺度、赠送实用面积，酒店式星级大厅，首层架空……如果红火的恒大已经成为了湖南人心中的一个品质标准，那我们可以说“比它更好”。;地段： 城市成熟区域，配套从不缺乏。步步高商业广场、湘潭市政府10分钟车程之内，经芙蓉大道去省政府也仅30分钟。如果非得找个范本，那这里就是长沙的红星片区，成熟，并随着融城的推进而开始了价值狂飙。;景观： 多重水系景观轴线，巧妙设计，蜿蜒曲折，水榭凉亭点缀其中，形成多层次景观，达到移步换景的效果，最大的程度保证了户户亲水。;综合项目的品质、规划、地段、景观以及升值前景来考虑，本案无疑已经具备了成为“豪宅”型产品的内涵。;从政府和人居的角度而言。随着融城的推进，政府也需要一个“标杆型”作为推进区域发展的示范作品；对于那些看重区域价值的人群而言，高品质豪宅的到来不仅填补了区域空白，更坚定了他们选择本区域居住的信心。;所以，我们认为，本案不仅是一个“豪宅型”项目，更是一个承担着对接长沙、株洲，展示湘潭城市发展的“里程碑”式作品。;? 一张名片;首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。;而这种名片不能只是一句大气的口号，更要能结合到项目特色以及人群心理。 一如藏珑所指的龙藏于水（湖景）； 一如御玺所指的帝王之玉（品质）。;我欲因之梦寥廓，芙蓉国里尽朝晖 ;项目案名建议 ?;案名释义?;独占朝晖，内藏乾坤;1 独占朝晖;从地段，谈本案名。 对于尊处芙蓉大道首站的本案而言，芙蓉大道所提供的良好的交通及发展前景，本就是项目的重大卖点之一。;从地域文化，谈本案名 心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。天下湘军，一直以生在湖南，长在芙蓉国而傲。 芙蓉首府，不仅是芙蓉路更在整个芙蓉国，将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识。从项目入世之初就营造这种市场感知，对项目今后的定位与定价都极为有利。;从规模，谈本案名。 30万体量的大社区，商业、会所、幼儿园、户外运动设施构成自成一体的生活系统。;从方位上，谈本案名。 项目处于市府东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。芙蓉首府，即将成为湘潭豪宅的惊世之作。;从客群心理，谈本案名。 本项目的消费客群，皆为成功且不失奋进精神的现代湖湘人。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“首府”，即喻他们为“首要之人”，能为他们提供绝对的心理满足。;2 内有乾坤;花神芙蓉，气质天成 从“芙蓉”两字，谈本案名 “冰明玉润天然色”，吟咏芙蓉丽质天成 ，借此喻本项目乃湘潭上品。既可赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。 内蕴精华，金玉品质 从品质暗示，谈本案名 芙蓉，是一个极富品质感的字眼。首府，则强调了本项目深藏不露的高贵及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了深刻的品质寓意，暗示品质非凡。;芙蓉首府VI系统;;;;;;;;;;;VI系统方案二;;;;;;;;;案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。;属性定位 ?;备选定位 ?;? 一个意义;我们喊出 “生而不同”， 大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。 湘潭人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的， 骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。;然而，在此之后， 大众更期望的是看到一个更明确的回答， 这也是我们期望告诉市场的答案。 什么样的距离？什么样的姿态？;湘潭历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲 天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随