石家庄无极县项目规划建议与销售推广策略（下）.pptVIP

竞争对手分析（商业） 地址：无极县千山路东段 占地面积：120亩 一期占地：50亩 总建筑面积：57864平方米 仓库面积：40000平方米 交易大厅：10000平方米 配送中心办公楼：5000平方米 物流分拣中心：2000平方米 车库建筑面积：864平方米 预计配送能力：30万吨 服务范围：无极周边县市、农村， 京津地区。 新合作物流园 竞争对手分析（商业） 项目位置：无极县城东部，毗邻 省道正港线。 占地面积：43600平方米（660亩） 总投资：1亿元 库容量：3万吨 本项目致力于打造成集种植、加工、贸易、物流、冷储为一体的冀中地区农产品集散中心，为区域经济发展及产品结构调整奠定坚实的发展基础。 河北裕农果蔬农产品交易中心 第三部分 项目定位 目录 项目卖点提炼 项目SWOT分析 项目市场定位 项目客户群定位 项目价格定位 项目卖点提炼 项目地理位置优越，位于县政府东西两侧 ，周边配套相当齐全。有医院、学校、超市、银行、商场、诊所、美容馆等，完全满足小区住户的日常生活需要。 具有教育资源优势，紧邻县一中，无极县最好的中学，文化氛围浓厚. 紧邻县政府，政治氛围浓厚。 项目体量大，容易形成规模效应，给人们信任感和责任感。且开发商已开发过一期，口碑好，树立了良好形象，储备了前期客户。 项目采用中式简约风格，绿化率高，容积率较低，户型齐全设计合理，以责任心打造舒适的家。 项目聘请专门的物业公司进行管理，24小时保安巡逻，充分保证小区住户人身财产安全，为小区住户提供管家式服务。 项目SWOT 分析 项目地理位置优越，位于县政府东西两侧，周边配套相当齐全。有医院、学校、超市、银行、商场、诊所、美容馆等，完全满足小区住户的日常生活需要。 项目体量大，容易形成规模效应，给人们信任感和责任感，且开发商已开发过一期，口碑好，树立了良好形象，储备了前期客户。 具有教育优势，紧邻县一中，最好的中学，文化氛围浓厚， 项目采用中式简约风格，绿化率高，容积率较低，户型设计合理，以责任心打造舒适的家， 项目聘请专门的物业公司进行管理，保证小区住户人身财产安全，为小区住户提供管家式服务。 S 项目SWOT分析 W 本项目位于无极县的东面，属于老城区，对本项目会产生一定的影响。 项目周边的村民思想较为保守，有购房意愿者较少，市场需求量较小。 O 无极镇二三产业发展迅速，人民收入逐步提高，思想不断的开放，购房意识者增多，市场需求量逐步加大。 无极镇房地产业正处于蓬勃发展阶段，还并无市场领导者，正给了我们发展契机，通过这次项目的成功，会使我们树立知名品牌，成为市场的领导者。 项目周围平房较多，为我们小区的发展提供了机遇。 T 无极县政府对房地产业管理较为严格，房地产发展环境不宽松. 无极镇房地产项目鳞次栉比，鱼龙混杂，无市场领导者，无品牌意识，存在恶意竞争。 我们的项目要想脱颖而出，必须找到独特的卖点，做好广告宣传和渠道推广，以优质的服务，树立品牌，成为市场领导者。 项目市场定位 项目地理位置优越，体量大，开发商口碑好，实力雄厚，对项目质量要求严格，后期物业服务周到，所以我们项目定位于抢占中高端市场。 项目品质较高，不单单卖房子，我们卖的是生活品质。 项目市场定位 无极县虽然房地产项目比比皆是，但不注重品质：无绿化，容积率高，户型单一，后期物业维护不及时不到位，严重影响小区品质和升值空间，难以树立良好的品牌形象。 我们的小区绿化率高，户型齐全，选择余地大，配以金牌物业进行后期服务与管理，注重小区形象，打造高品质人文社区。 无极县居民收入消费水平分析 无极镇的农民月收入大致800元，收入水平较低，刚可以解决温饱问题，无购房欲望 无极镇打工者月收入1000多元，思想较为开放，有购房欲望，但收入较低，有心无力。 无极镇个体私营业主收入相对较高，每月收入3000元左右，有购房欲望，是潜在的消费者。 无极镇大的企业主，如皮革厂商，他们是无极镇富有阶层，是房产的实际消费者 。 无极镇政府高级官员和公务员收入稳定，威望高，也是我们得目标客户群。 项目目标客户群定位 本项目目标客户群为无极县教职工、 公务员、个体工商户、高级政府官员、皮革厂职工、老板， 化工厂商，以及少量的投资客。 目标客户群精准定位 在对无极县多个楼盘的实行调研后，发现110㎡—125㎡的小三居户型为热销户型，客户群范围比较广泛。 大三居、四居室多为改善性换房客或投资客，占据10%的市场份额。客户群的职业为私营业主、皮革厂商、企事业高管、政府官员、公务员个体工商户等。年龄30—40之间，多为三口之家。 二居室客户群为一般为无极镇的刚性需求者，