软管案例2-1.pptx

一家中型医药公司 第一小组 案例研究 2-1 背 景 年利润高出20万美金，我打算投入内部潜力项目。 总裁 生产经理 运作经理 产品开发经理 销售经理 组建职能团队，优化设备布局，降低成本还提高生产力。 为加快研制新处方进度，聘请专家，购买仪器。新处方研制出可以销售至世界各地，利于公司长期发展。 雇更多的销售代表，销售才能更快增加销量。 升级计算机系统，更好的服务客户，提高现金流。 詹妮弗该怎样进行决策？ 她应该收集什么样的额外数据或息？ 在使用建议方式时，她应该要求别人提交什么？ 对詹妮弗怎样处理这20万美元的建议 问 题 01 02 03 04 01 詹妮弗该怎样进行决策？ 制定评估体系 收集数据 对照标准，确定投资 做每个项目假设 研制处方： 成本：请专家、买设备等成本。 风险：能否研制成功，竞争下是否能获得市场胜利。 回报：成功则新处方将销往世界各地，给公司带来长远收益 销售代表扩充： 成本：雇佣销售人员的费用。 回报：直接的增加销售量，提高现金流。 职能团队组建： 成本：团队人员聘请，设备优化等成本支出。 回报：设备优化降低成本，并且提高生产力。 计算机系统升级： 成本：雇用编程人员，计算机更新等成本。 回报：更好的服务客户，提高现金流 成本风险与回报分析 对詹妮弗怎样处理这20万美元的建议 03 Reason: 药物研究处于落后阶段，投入要少。30%投入组建职能团队和计算机。10%投入乔，销售人才还是需要的。 对詹妮弗怎样处理这20万美元的建议 03 增加销售代表 组建职能团队 新产品开发 Reason: 产品和设备要有，但是只能团队才是核心，所以资金分配如左。 计算机系统升级 对詹妮弗怎样处理这20万美元的建议 03 增加销售代表 增加销售代表 Reason: 设备好，销售顾客多，公司才能壮大。 对詹妮弗怎样处理这20万美元的建议 03 Reason: 朱丽的各方面都不占优势，所以不能投入较多，其余三项投入30%，都各具有重要性和一定的优势。 04 在使用建议方式时，她应该要求别人提交什么？ 需求建议书 项目申请书 项目章程 Thanks for watching ！ by: NO.1