2008年淮安金陵名府营销策划提案报告.pptVIP

IMC整合策略 媒介整合 其他直效行销 会员行销 销售道具与案场包装 人员直销 PR/SP活动 IMC整合：铲除障碍，助推销售 ——营销推广 项目主管领导 销售人员 销售经理 策划经理 销售主管 销售主管 销售人员 …… 销售人员 销售人员 …… 策划师 文案 设计师 销售团队构架 ——营销推广 报纸广告硬广主题表现： 逸雅建筑　品茗天下 建筑，城市的灵魂 城市精英聚集首望地 大度人生 逸雅丽宅 …… ——营销推广 软文创意表现 18万平米逸雅生活典范社区即将面世 金陵名府　淮安城市名片 好房子的标准　金陵名府 解密金陵名府 品质中的尊贵，体验金陵名府公园宅邸生活 …… ——营销推广 户外媒体 户外形式 选 点 说 明 大牌广告 主要城市干道 其它区域往城市的必经之路 楚州市心区域 市心人流聚集之地 灯箱 市心各主要路口及主要竞争对于附近 拦截人流 道旗 项目区域街道 ——营销推广 会员行销 “中央新亚”俱乐部 一）目的： 1）以产品档次优势，形成长久号召力，树立城市精英聚集的生活圈，帮助建立第一品牌 2）以会员制的形式，建立有效的、长程的客户储备渠道 3）以城市名流俱乐部的成功运作，带动项目淮安品牌社区身份感的建立 二）时间： 2008年8月开始筹备，9月正式成立并积累客户 三）组织形式： 1）在销售阶段，以乙方为主牵头，甲方配合积累客户 2）购房者凭入会享受优惠 四）关键准备事项： 1）“中央新亚”俱乐部章程 2）“中央新亚”俱乐部会籍卡(VIP卡) 3）客户积累 ——营销推广 最大限度积累客户；提高准入门槛，制造紧张感、身份感 （1）购房入会可享受一定的折扣 （2）入会同时享受本案最新的市场信息 （3）名客会准入制度： 填写““中央新亚”俱乐部”申请卡(附调查问卷，主要应包括几个方面：身份认定资料、针对 性的生活方式调查、要求哪些配套、最希望的休闲、娱乐方式、购房的看法和需求)，同时获取客户资料。得到身份认可即可发卡。 会员享有权利： 购房优惠：凭会员卡购房享有优先选房权 开盘当天签约，享有5000元优惠（具体优惠金额可根据实际情况调整） 转介绍优惠：凭会员卡介绍朋友购房享有“特别优惠” 每介绍一位朋友购房成功，则可获得800元/户特惠（具体优惠金额可根据实际情况调整） ——营销推广 开工仪式典礼 活动时间：2008年7月（以实际开工日期为准） 活动地点：工地现场 活动构想： 仪式简短有序，但场面要热闹有气氛 辅以媒体的一些宣传，并做一定软性报道 活动要点： 诚邀区域政府的部分领导 邀请部分媒体予以支持 ——营销推广 “金陵名府”杯少儿绘画大赛 活动时间：2008年8月 活动地点：淮安所有的小学与初中 活动要点： 扩大金陵名府在区域内的知名度 与教育局，教委联办，在所有中小学进行举办，6月征稿，8月前评稿 所有参与者的家人，只要小孩参与比赛均购房优惠 小孩评比获奖，另行奖励 ——营销推广 春秋佳节茶话会 活动时间：2008中秋节 活动地点：（待定，宜在宾馆举行） 活动要点： 晚餐准备 项目建设情况最新进展通报 各种文艺节目的汇演 互动性的勾通活动 抽奖活动与礼品赠送 ——营销推广 开盘典礼 活动时间：2008年10月 活动地点：销售中心 活动构想： 进行剪彩活动，并安排舞狮表演 单天举办一定的抽奖活动 活动要点： 诚邀前期积累的客户 活动应制造现场热烈的气氛 ——营销推广 圣诞之夜业主联谊会 活动时间：2008年12月25日 活动地点：（未定） 活动要点： 晚餐准备 项目建设情况最新进展通报 各种文艺节目的汇演 互动性的沟通活动 抽奖活动与礼品赠送 ——营销推广 “喜悦分享”酒会 活动时间：09年交房前的某个周末 活动构想： 组织潜在客户聚集一起，共同分享成功 让消费者深刻感受新的生活方式 讲解建设进展情况 活动要点： 通过来访记录挖掘潜在的需要购房的客户 ——营销推广 核心做点： 一）景观意境的创造 社区主入口的喷泉或标志性雕塑 棕榈科树木组成的迎宾大道 社区组团高绿化植被 二）生活色彩的导入 休憩场所的包装，如太阳伞、休闲椅、艺雕小品 儿童娱乐区的导入 将营销中心、样板房展示区、案场做成精英生活体验场 ——营销推广 销售中心功能分区及配备要求 功能分区 区域功能与布置 展示区 摆放模型；展示物业的功能、设施、建筑特点，物业管理等方面看板与资料；背投电视介绍公司实力及项目特点 接待区 设置销控台；接待用桌椅，饮水机；复印机，传真机，打印机；设置四门电话线路；背景音乐；装璜应美观、景致、具亲和力，体现本案形象 洽谈区 设置若干小洽谈室和会议室，解决可能影响现场销售一切事宜 签约区 设置签约桌椅，财务室，银行工作人员办公室，POS机 办公区 专案和销售经理办公室 休闲区