“天翼”3g渗透校园 营销策划案.pdfVIP

2011 年 “天翼”3G 渗透校园 营销策划案 营 销 项 目： 天翼3G校园产品 小 组 名 称： 天翼队 策 划 成 员： 联 系 电 话： 目录 前言…………………………………………………………………………………………… 3 “天翼”普及校园策划书 …………………………………………………… 4 一 、策划目的 ………………………………………………………………………………4 二 、营销目标 ………………………………………………………………………………4 三 、当前营销环境状况…………………………………………………5 1大学生手机市场容量和潜力分析……………………………5 2大学生手机市场份额分析……………………………………6 3主要竞争对手…………………………………………………6 四 、市场机会与问题分析 （swot分析） ………………………………………6 优势 （Strength）…………………………………………………6 劣势 （Weakness） ……………………………………………… 7 机会(Opportunity) ………………………………………………8 威胁 （Threats） …………………………………………………8 五 、营销策略……………………………………………………………8 1营销宗旨 ……………………………………………………… 8 2营销渠道 …………………………………………………………9 六 、市场定位 …………………………………………………………… 9 1产品策略 …………………………………………………………9 2价格策略 …………………………………………………………10 3渠道策略 …………………………………………………………10 4 促销策略…………………………………………………………12 七 、具体行动方案…………………………………………………………13 1校园网 “天翼”系列套餐………………………………………13 2 “天翼”校园行…………………………………………………14 八 、 策划方案各项费用预算……………………………………………15 九 、策划分析………………………………………………………………15 十 、附录………………………………………………………17 制作团队 营销项目 电信校园产品 “天翼”3G普及校园 姓名 年级 联系电话 负责事项 负责人 2010 级 总体策划、制作、审核 2010级 打字、汇总 成 员 2010级 活动方案、汇总 打字、活动方案 前言 ： 闽东是一个深具发展潜力的区域，具有后发优势，政治、经济、文化发展迅速市场潜 力巨大。中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。而宁 德师范学院正处于东侨经济开发区，该地区的手机用户大多数是移动用户，移动占有率极高。 联通用户也占有了一定的市场份额，但使用电信的用户较少，面对各个通讯运营商你争我抢 的良性竞争，中国电信如何在宁德师范学院原有市场上加以开拓，已成为现实的关键问题。 对此，中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在宁德师范学院的市场占有率，提高自己 品牌知名度。为此，中国电信在师院开展了首届“天翼杯”宁德师范学院营销实战技能大赛。 和在师院校园内采取了校园赠机入网，电信天翼校园套餐超值礼包等一系列的优惠校园活 动，以此打入宁德师范学院电信市场，我们针对该活