Ch14 - 进入战略和战略联盟.pdf

第十四課 14 進入戰略和 戰略聯盟 14-2 個案廸堡: (Diebold)  在 1980s 時代已經開始向海外出售自動櫃員機(ATM) 。  在 1980’s 時代，飛利浦公司簽訂分銷協議 (Distribution agreement with Philips) 。  在 1990 時代，終止了和飛利浦公司的分銷協議 ，與 IBM合資，在全球進行ATM機的研究、開發和銷售。  直至1997年，海外營業額已佔廸堡的整體收益20%百 分點。  後來，因發展機會大增，廸堡遂決定 [獨展拳腳] ，在 世界各地因應地區客戶不同的需要而生產ATM 機。  其擴展過程的策略，主要是  通過收購 (Through acquisitions) 和  合資企業 (joint ventures) 。 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-3 JCB 在印度(/ )  JCB –英國大型建築設備制造商  1979 –與印度工程巨頭 Escorts 合資 (40%-60%)  JCB的第一次合資企業(因印度政府政策和首次進 入印度)  強項不願意轉移到只佔少數股份的市場  1999年印度政府政策的改變-佔60%成為大股東- 2000年全資企業  2005-設廠生產、到中國投資  全世界第五大建築設備制造商 McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-4 海外擴展的基本進入策略 (Entry Strategy)  企業在考量海外擴展的 基本進入策略時，主要有三方面：  進入那個市場 ?(Which markets to enter)  什麼時候進入最好呢? (When to enter these markets)  以什麼規模進入呢？(What is the scale of entry) McGraw-Hill/Irwin © 2005 The McGraw-Hill Companies, Inc., All Rights Reserved. International Business, 5/e 14-5 進入那個市場 ?( Which foreign markets?)  吸引力 (Favorable)  在發展中國家，政治穩定。(Politically stable developed and developing nations)  自由市場系統。(Free market systems)  在私人信貸市場，不因通貨膨脹而戲劇性的大幅上