30号测验题目整顿.doc

简答题： 1. 销售订单管理的关键主要字段是哪些？ 客户名称，订货数量，产品名称，单价，交货日期 2. 销售订单工作流程主要包含哪些内容？ 预备订单-打样送样--核价和信用检测----销售主管审核签发---正式订单----出货计划-----仓库发货（中间包含订单更改单 各部门协商，客户协商，主管签发审核，生效） 3. 销售订单的标准单价、折扣、控制单价、销售单价的关系是怎样的？ 标准单价是公司内部定的某个产品的参考价，折扣针对这个标准价格打的折扣，控制单 价是针对某个客户某个产品的特定价格，销售单价是实际发生的销售价格 4. 销售订单的备损功能如何使用？ 在系统控制设置里面的销售管理控制开启，启用后，销售订单显示备损列且可以编辑备损数量，订单发货时备损数量单独形成一条无金额的发货记录。 5. 销售订单更改单哪些参数可以更改？ 明细更改：箱只数，数量，留样，单价，税率，交货日期，验货日期 主表更改：客户名称，合约号码，价格条款，信用证号 币种更改：币种，外币单价，汇率 6. 销售更改流程是怎样的，如何通知各部门发生的变更？ 与客户和各部门商讨协调—订单更改---主管审核签发-----订单自动更改- 通知各部门----正式订单 电话或邮件通知或打印更改单通知涉及部门 7. 销售订单管理界面的数据查询权限，一般有哪几种模式？ 有菜单的数据权限管控和销售类别权限管控两种，另外还有无数据权限有销售类别权限业务员只能查看自己的订单。 8. 一份销售合同中，存在如客户需要开模等，产生的费用应如何处理？ 可现在销售订单中的收费明细中填写相应费用，之后在销售费用管理中做销售费用单，可从订单的收费明细导入。 9. 销售订单明细界面的数量跟踪列是哪, 各列的计算关系怎样？ 订货数量，计划总数，计划未转，入库总数，入库未完，交货总数，交货未完 订货数量-计划数量=计划未转 计划数量-入库数量=入库未完 订货数量-交货数量=交货未完 10. 开票通知管理中的标记是哪些，分别是什么作用？ 锁定：操作员对开票通知单信息确认动作 审核：主管对开票通知的核对审查 已发：已经将开票对账单发送给客户的确认标记 已收：客户已经收到开票对账单的确认标记。 11. 产品动态需求计划如何使用？ 此菜单是汇总查看当前所有订单产品需求差额的界面，可根据情况生成生产计划或安排成品采购。 12. 发货通知单、出货计划管理使用的原则是怎样？ 发货通知单为给国内客户发货时通知仓库使用，出货计划为给国外客户发货时通知仓库使用。 13. 产品销售价格中的生效日期、失效日期用什么用？ 生效日期为从生效日期开始到失效日期前执行此价格，在生效日期前或失效日期后若有其他价格则执行其他价格，若无其他价格则不进行价格约束。 14. 销售订单管理中的销售单价默认取值方式是怎么样的？ 首先默认取值对应客户对应产品的销售控价，若取不到则取对应产品控价。 15. 产品询价比价中包含哪些价格的比对？ 历次报价/历次售价/历次控价 16. 产品核价的工作原理是什么？ 根据核价目标、核价公式，从产品BOM表取值核算产品、订单成本，进而作为报价、成本评估、利润率评估标准； 17. 生产计划的关键主要字段是哪些？ 产品名称，计划数量，上线日期，完工日期，生产工厂。 18. 生产计划中的完成形式有什么作用，分别影响什么？ 如果是成品入库形式就必须入到成品仓才算计划完成 ，如果是半成品形式，就必须入到半成品仓才算计划完成。 对计划完成率有影响。 19. 生产类型如何定义？请以节能灯行业为例举例？ 若生产工序基本相同或B产品是A产品生产过程中的半成品，即可认为生产类型相同，如节能灯、镇流器、贴片PCB都可认定生产类型为节能灯。 20. 生产计划管理中的拆分功能如何使用，请举例说明？ 比如原计划安排工厂A生产100000的数量，但是后来发现A工厂在规定时间内只能生产70000数量，这样就需要将原A厂需生产的100000数量拆分给B30000数量，这样才能在计划时间内完成生产，此拆分功能类似于简化版的生产计划变更单。 21. 生产计划中计划周期的作用是什么？ 通过查看对比计划周期，可直观了解一个计划从接单到完成入库中间涉及的部门及操作人员各自花费占用的时间，可分析造成计划延迟完成的原因及责任点，并做相应整改，为日后计划及时完成提供保障。 22. 生产计划管理中的留样数量是否需要采购包装材料，一般如何处理？ 一般不需要采购包材，留样一般为技术部所需，不需要进行包装。 23. 目前ERP系统产品BOM表中，部件、虚拟件、材料三类哪些可以代用？ 目前只有部件和材料才可进行代用设置。 24. 生产BOM表的编辑