金润城1月份推广方案.ppt

乡镇拓点明细 分析：计划截止12月31日，拓点达到100个。 1、1月份再增加拓点100个。 2、增加乡镇店招制作。 3、根据节点乡镇拉横幅。 4、乡镇DM单页派发、海报粘贴，对区域进行覆盖。 5、增加乡镇点客户激励制度，从乡镇点来的客户，新客户购房可额外享受总价2000元的优惠。 附：交房方案 一、交房内容 ●交房楼栋：1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#（截止到2015年12月6日） 四、交房条件 取得政府综合验收报告，确保房屋综合验收达到合格交房标准（建议由工程部协同物业公司8月21日前提前做好一房一验，及时发现问题、解决问题）： ●两书：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》 ●所有楼层编号、房屋门牌标示到位 ●墙面、地面、门窗基础清洁完成 ●公共走廊墙面、地面、门、公共楼梯间、扶手、风井、水电管道等达到验收合格标准 ●电梯运行检测，保障稳定运行 ●公共绿化完工，达到交付使用标准 ●泵房等机电配电机房，保障稳定运行 ●其他：未尽事宜，由物业公司协同工程部协商解决 七、人员安排 1、外场保安：2名（交房期间负责室外车辆停放及公共秩序管理）；内场保安6名； 2、售楼处：保安2名，负责交房场地指引以及确保交房期间售楼处正常销售工作； 3、审核区：销售人员3名，保安2名； 4、开发商结算区：财务2名，工作人员2名，保安2名； 5、物业交房组：工作人员4名，保安2名； 6、房屋验收组：工程部2名+物业 4名（交房期间负责协同业主对房屋进行综合验收及问题反馈处理） 7、茶歇组：1人（负责到访业主的茶饮及小点服务） 8、交房区域保洁：1人（负责交房等候环节公共区域的保洁工作工作） 9、应急处理组：管理人员2人（含1名高管）+保安4人（交房期间负责处理突发事件） 合计：营销公司（共3人）——销售人员3名，其余人员在售楼处正常销售接待； 开发商（共9人）——财务2名，工作人员2名，工程部2名，后勤组1人，应急组2人（含1名高管）； 物业公司交房组工作人员至少8名（具体由物业公司确定）——工作人员4名；房屋验收人员4名，保洁1人，应急组1人； 保安10人——建议由开发公司和物业管理公司共同协商人员的构成，并由甲方派人负责统一管理调度。 八、交房流程细则 1、业主身份验证（审核区） A、查验业主（委托代理人）入伙有关证件（包括身份证）及需办理的相关资料 《交房通知书》；已签定的《购房合同》；身份证；全额发票原件； 契税缴纳凭证； 维修基金缴纳凭证； B、初步沟通《交房结算单》上签字。 2、缴退购房款项（开发商结算区） 根据交房实测面积，向开发商缴纳购房余款或退还余款，代收款项等。 3、签约收费（物业结算区） 1）与业主签订《临时物业公约》和物业合同； 2）物业收费； 3）发放两书； 4）发放物品（钥匙、猫眼、水卡、电卡、燃气卡等）；发放新年礼包（对联红包）； 5）验房协同；保洁、保安、交房现场人事组织服务； 九、物料明细： 七、人员安排： 类别 姓名 内容 备注 签到 李秀英 来访客户签到，填写抽奖券 活动沟通 张乐举 活动流程衔接 客户接待 赵林冲等 现场意向客户介绍 活动衔接 李艳 全程控制 活动操作 活动公司 活动操作 主持人、讲师、集章定点人员 八、现场布置： 在原有老带新2000元/套的基础上，即日起至2月29日增加客户奖励机制，借助交房时机，进一步挖掘老带新。 奖励方式以下两种（二选一） 奖励方式一：免客户1000元物业管理费（免第二年） 奖励方式二：介绍客户成交后，老客户也可以参与砸金蛋赢大奖的活动。 活动三、老带新刺激活动 活动四、马克杯DIY 活动时间：1月16日 活动地点：售楼处 活动内容：客户在小区拍照片，把照片现场制作到马克杯上，为来访客户提供一个纪念品。 活动人数：预计80人 费用预算：3000元 附：一期剩余房源一口价价格表 ? 208 217 357 合计 ? 12.31 21 24 10# ? 12.31 45 47 12.28 34 34 9# ? 12.31 33 34 12.28 24 24 8# ? 12.30 58 60 12.29 6 6 7# ? 12.30 24 24 12.29 37 37 6# ? 12.30 7 8 12.27 86 86 5# ? 12.30 11 11 12.26 81 81 2# ? 12.30 9 9 12.24 89 89 1# 欠款 客户 签约 大定 交房 时间 欠款 客户 签约 大定 交房 时间 欠款 客户 签约 大定 ? 合计 本司客户 前期客户 幢号 注：1）考虑到前期业主和3月后成交