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通过渠道引流驱动市场新增长 　　众所周知，2015年中国的壁挂炉市场出现了较为明显的下滑。2016年，行业正处于调整期，向着更加健康良性的方向发展。随着市场的变化，壁挂炉行业的竞争也在出现一些新的变化。探究一下2017年壁挂炉市场新的驱动力，我认为不同的地区，不同的层面，不同品牌，都有着不同的定义 北方煤改气对普及低端市场有积极意义 对于以京津冀为代表的北方地区来说，2017年的市场驱动力主要在各地政府倡导的“煤改气”项目。近年来首都经济圈在发展经济的同时，雾霾严重成了政府最重要的任务。在“限行”、“限购”、“限产”等对生产企业的强制性政策之后，老百姓的冬季取暖、做饭等日常能源消费，成为地方政府治理雾霾、环保指标控制的新领域。据透露，目前，北京、河北都出台了针对农村使用取暖燃煤，出台了煤改电、煤改气的措施 煤改气项目是各地政府的招标有利于民生的好项目。政府的出发点是好的，但是却因为各种原因暴露出很多的问题。因为，政府想到的只是解决燃煤改为天然气这个过程，关注的是需要投入多少，能够为多少老百姓解决问题，对于所选产品的性能并不是很关注。因此，政府部门在公开招标的时候，更加看重的是产品价格，低价实惠就是政府招标的代名词。政府的宗旨是少花钱，多办事。但是，实际上，壁挂炉毕竟是一个机电一体气化、具有一定科技含量的产品，如果价格低到一定程度的话，产品的性能是要被牺牲掉的，最终是个多输的结果 因此，政府招标在产品价格基础上，要制定出能反映壁挂炉企业技术实力、行业影响力、供货能力、售后服务能力的准入门槛。这样看来，在煤改气的政府招标项目中，外资等中高端品牌在前期几乎没有机会。几年之后，各地政府理性了，对市场中的一些问题做出调整，或者其他地区吸取了河北招标的教训之后，或许有一定的品牌知名度，有一定性价比和技术含量的产品机会 韩国家庭的壁挂炉普及率非常高。庆东纳碧安则是在韩国占用率达到35%的第一品牌，也是美国和俄罗斯市场占比领先的品牌。无论是产品的品质还是技术含量，庆东纳碧安的产品都是领先的。但是，目前庆东纳碧安在煤改气的政府招标上可能没有竞争力。但是过几年，庆东纳碧安可能会让市场中经过大量消费者检验，在使用、配件供应、维修技能等方面比较成熟，各种适用性比较高的产品参与政府招标。对于有的品牌根据招标的价格而为政府招标项目降低配置提供专供机型的做法，是非常危险的 2003年～2008年，是中国房地产集中爆发期，也是市场壁挂炉集中安装的第一个高峰期。进入到2017年，这些产品的使用时间都在10以上了，基本上都已经开始进入置换期。西北地区和华北地区近期的置换需求是最大的。比如，北京回龙观这样的大型社区，初期安装了壁挂炉之后，后期置换的还是要选择壁挂炉。再如，新疆库尔勒地区的一些项目的壁挂炉使用期也有十多年了，到了置换期。这些地区的消费者对壁挂炉有了一定的认知，更加理解产品性能的重要性，而不是完全追求价格。因此，庆东纳碧安的中高端产品对进入置换期的客户有一定的吸引力 长江流域舒适家居关注中高端壁挂炉 目前，壁挂炉只是在长江流域一些省份的高端群体中被安装，比例还是比较小的。至少距离普及层面还有一段距离。其原因主要是价格的问题。目前，地暖系统价格高的原因之一主要是阀门，控制器等零配件系统复杂 其实，从气候特点、住宅结构的角度看，北方地区气温低，房间封闭性好，更加适合安装地暖，持续向房屋内供暖；南方地区的湿度大，冬季也经常开窗，更加适合明装暖气片，适当提高室温的同时，消除室内的湿气。因此，很多代理商盲目地在南方地区向客户推销地暖是不节能，也是不舒适的 中国的自采暖市场还处于初级发展阶段，未来要从产品与建筑两方面来做市场教育和铺垫。尤其是建筑设计要从热损耗、结构维护到预留等方面做升级，为消费者创造更方便的基础条件，提高家庭自采暖市场的发展 2008年，庆东纳碧安就曾经独特的技术和优质的产品撬开了被欧洲品牌垄断的俄罗斯燃气壁挂炉市场 燃气壁挂炉作为俄罗斯每个家庭抵御寒冷的产品，产品必须要适应俄罗斯独特的气候和复杂的使用环境。例如，重工业发达的俄罗斯，居民家庭用电的稳定性差。冬季，燃气壁挂炉经常出现因为电压低至150V，无法正常启动的情况。有时候，燃气壁挂炉的风机、控制器等关键部件又会因为电压瞬间过高，被强电流击穿烧坏。在俄罗斯漫长的冬夜中，产品的稳定性是消费者最关心的。为此，庆东纳碧安推出了可以适应宽电压稳定性高的产品，迅速俘获了俄罗斯消费者的心。2011年，庆东纳碧安成为俄罗斯燃气壁挂炉第一品牌 而在美国，大多数燃气壁挂炉安装在别墅的地下室，因此风道往往比较长，影响燃气壁挂炉的使用效率。为此，庆东纳碧安开发了具有APS专利技术的风量感知器，应用于北美市场的产品，适用于风道20米，甚至40米的安装环境