“女人黄金”电商发展规划.docVIP

幻灯片1 “女人黄金”电子商务发展规划方案 幻灯片2 幻灯片3 “女人黄金”自身品牌定位及目标的明确 “女人黄金”产品的品牌定位？ “女人黄金”产品文化是什么，精髓在哪？（要有sologan） “女人黄金”包括那些系列，什么产品，主推某几样？ 产品反过来辅助文化，创建产品和文化的互融； “女人黄金”的目标明确？ “女人黄金”人群包括谁？ 用户构成、年龄阶段、大概消费水平？ 质量、亲切、高端、品牌？ 幻灯片4 “女人黄金”营销模式 旗舰店 代理 授权代理 旗舰店 代理 旗舰店 幻灯片5 “女人黄金”营销模式之天猫 天猫的营销模式及推广 工具：淘宝直通车、淘宝联盟、淘宝客、聚划算、钻石展位、淘代码 促销工具：搭配套餐、限时打折、满就送、店铺优惠券 搭配套餐：几种单品组合 15元/季 限时打折：30元/季 满就送：送优惠券、礼品、现金、包邮、换购等，24元/季； 店铺优惠券：18元/季 幻灯片6 “女人黄金”营销模式之天猫 淘宝直通车 服务：搜索营销、定向推广、店铺推广、站外投放、活动专区 搜索营销：免费展示，按照点击数付费；（关键词和出价）默 认开通;（注：可以开通） 展现位置：搜索结果页面的“掌柜热卖”； 类目页面的“掌柜热卖”；（即男装-牛仔裤-...） 幻灯片7 “女人黄金”营销模式之天猫 淘宝直通车 2.定向推广：按点击数计费；（注：开通级别；信用级别=1钻） 展现位置：往往焦点图-热卖； 我的淘宝-已买到东西-热卖单品； 收藏列表页-热卖单品; 3.店铺推广：按点击数计费；（注：开通级别；集市店铺=1皇冠） 展现位置：关键词搜索页面“店家精选”； 淘宝网更多热卖页面“店家精选”； 幻灯片8 “女人黄金”营销模式之天猫 淘宝直通车 4.站外投放：推广的商品投放在淘宝以外的网站上，以Banner、文字链、 搜索栏等形式展现采用二跳计费模式； 展现位置：掌柜外投宝贝的页面； 5.活动专区：点击时，出价多少，扣费多少； 展现位置：首页热卖单品；（） 幻灯片9 “女人黄金”营销模式之天猫 淘宝联盟 产品：橱窗推广、搜索推广、组建推广等（主要用来曝光品牌） 建议：辅助来推广品牌，提升曝光量（可以适当做） 幻灯片10 网站内部优化 1.搜索优化：好标题+好图片+好描述等 2.图片清洗美观符合电商平台的要求； 3.积累销量，做好客户维护； 幻灯片11 以市场为运营导向 Idea ITTA-R ITTA-R 供应方 竞争者 Team 机会 风险 消费者 竞争分析 竞争分析 Timing 替代品 Action 优势 劣势 后来者 趋势分析 Resources 幻灯片12 配合的促销活动 1.限定时促销（限时、限量、单品促销等）； 2.定价促销；（特价、统一价、满额促销） 3.赠送促销（买一赠一、买多赠一、送红包、送积分、送礼品）； 4.奖励促销（优惠券、抽奖、互动（收藏送积分、签到等））； 5.回报促销（免费、回扣返利（返现金、满就减）、拼单折扣）； 6.组合促销（搭配促销、产品捆绑）； 7.主题促销（名义主题、公益促销、聚划算等）； 幻灯片13 以数据为运营基础 用户数据： 规模、特性、行为、转化率、反馈 产品数据： 访问量、热点分析、性能数据 市场数据： 行业报告、竞争对手情况、合作资料列表 其它： SEO数据、满意度 幻灯片14 品牌营销 软文营销 SEM 博客营销 微博营销 长尾效应 品牌口碑 论坛营销 电话营销 短信/邮件营销 二次营销 事件营销 线下营销 SEO 幻灯片15 主推单品 珍珠粉嫩美白面膜 补水深层清洁洗面奶 美白补水清洁洁面乳膏 去细纹紧致祛黑眼圈 眼袋 爽肤水 保湿霜 BB霜 眼部护理去黑眼圈细纹走珠眼霜 幻灯片16 “女人黄金”产品运营-结束语 困难？ 简单？ 想法改变生活 执行改变想法 幻灯片17 “女人黄金”产品运营-结束语 天猫 乐峰 京东/当当 QQ商城 电商平台