soulmate男鞋公司营销策划书.doc

Soulmate男鞋营销策划方案 （适用时段：2015年12月20日——2025年12月20日） 2014级工商管理班 姓名： 马文斌 学号： 20144081001 姓名： 杨海铭 学号： 20144081039 姓名：巴布尔.地力木拉提 学号：20134081041 2016年1月9日 目录 1.企业简介及任务概述 1、1公司宗旨-------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------3 1、3公司管理-------------------------------3 1、4 店面管理------------------------------4 市场营销环境分析 2、1市场介绍-------------------------------5 2、2市场机会分析---------------------------6 2、3市场威胁分析---------------------------6 3.营销策略 3、1定价策略----------------------------------------------7 3、2市场推广----------------------------------------------8 4.市场定位 4、1主要目标市场---------------------------9 5.项目成本估算及初步经济分析 5、1项目投资预算分析---------------------------------10 6项目社会效益分析 6、1社会效益分析----------------------------------------11 1.公司概况 1.1 公司宗旨 Soulmate男鞋公司是一家以“设计、生产、销售”与一体的鞋业集团，在国内市场建立自己完善的销售渠道，并将“soulmate”品牌建设成国内具领导地位的著名潮流品牌。本公司是一家设计生产男式潮鞋的企业。 1.2 公司任务 公司现阶段任务为 1、设计更多款式的男式潮鞋，增加创新理念。 2、开发本地市场做好宣传，建立企业形象，推广企业品牌。 3、吸引更多的投资商，进行入股。 4、通过集中经营一个细分市场，从而想更多的细分市场进发。 1.3 公司管理 我们深知人力资源是最决定性的资源，我们现有的管理层是一个高水平的管 理团队，他们在营销管理、财务管理、行政管理、营运管理等方面具有丰富经验， 我们还将在现有管理团队的基础上引进项目所需专业人才并全面培训提升团队成员，组建高效专业工作团队，并在可资借鉴的案例基础上进行管理创新； 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。建设一流的销售渠道，打造一流的品牌形象，增强产品设计开发能力，生产适销对路的产品，强化服务质量，以提高我们的竞争优势，在激烈市场竞争中脱颖而出。 姓名 性别 职位 专长 Xxx 男 董事长 具有全面的管理经验 Xxx 男 营销负责人 具有多年的营销经验 xx 女 生产负责人 了解流水线全过程 Xxx 女 财务部负责人 金融高材生 Xxx Xx Xxxxxxx Xxxxxxxx 在公司管理运作方面我们与以下外部专业机构合作： ? 湖南市 企理顾问有限公司 营销策划、管理咨询、培服务 ? 湖南市 会计师事务所 财务管理服务 ? 湖南市 律师事务所 法律事务服务 1.4 店面管理 ?人员配置：每店店员3人、每3个店设店长1人，每9个店设经理1人。 ?营业时间：每天8点—晚上12点，共16个小时。 ? 轮班： 店员两班制，每班2人，可轮休； 2市场营销环境分析 2.1市场介绍 中国日益壮大的人口，将呈现强大的购买力，我们将在这一特定的鞋业市场参与竞争。根据市场调查显示，2008年度国内中青年中档潮鞋市场的零售总额大约为800亿元；据推测该市场到2010年将达到1000亿元的市场规模。我们相信，这个行业未来的发展趋势是走品牌化道路，建立自已的终端市场渠道，产品风格将呈现变化快款式多的情况发展。 国内鞋业的品牌文化现状：以制造业为主导的皮鞋产业格局是低附加值的劳动力加工经济，虽然有些企业也说自己在“做品牌”，但无非是千篇一律地在品牌标志边上标注来自中国香港或欧美某个国家，或者请个外模拍几本画册，没有建立系统的品牌文化体系和价值体系，也没有一个系统的品牌视觉传达规划，更谈不上什么品牌性格。近年来，中国鞋业新品牌如雨后春笋令人目不暇接，也涌现出了诸如康奈、森达、金猴、百丽等知名品牌。但一部分中小鞋企业的运营经验仍处于简单抄袭、复制的低水平